总经理年度目标责任书.docx

文件管理制度 2013 年执行总经理目标责任协议书 甲方： XX公司 乙方： XXX 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳 动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方 执行总经理 职务， 全面负责公司的经营管理工作， 聘 任、 考核时间为 2013 年 01 月 01 日至 2013 年 12 月 31 日， 考核结束后， 双方 根据实际情况，签订下年度目标协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1）战略规划 对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并布署达成 2）经营管理 1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。 2、形成客户管理方案：老客户维护， （特别是协议客户）新客户开发目标， 公司重点客户服务管理办法， 每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报 告； 3）系统建设 完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作 4）人才建设 完成集团骨干的人才搭建工作 三、乙方的薪酬结构及收益说明 1 、 乙方工资结构为“固定工资 +绩效 +提成+分红 +年终奖金”，其中： 固定工资为 ；绩效工资为 ；提成： ；分 红 ；年终奖金为 。 页脚内容 1 文件管理制度 2、收益说明： 1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》 ； 2）绩效工资 : 与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》 ； 3）提成：销售业绩的 x % ，超额完成销售目标，提成为 x%； 4）分红：为公司利润的 x% ； 5）年终奖金：为公司超额利润部分的 x% ； 四、乙方全年绩效考核指标与方法 （一）乙方绩效考核表 姓 名 号 任 务 绩 效 序 1 2 3 4 5 考核项目 销售额 利润 新产品研发 新市场开发 系统建设 权 重 3 0% 3 0% 1 0% 1 0% 1 0% 执行总经理考核评分表（年度） 考核期间： 年 岗位 CEO 指标要求 评分等级 实际到账的现 金总量 全年总公司税 前利润完成 1000 万 以上 指经过研发上 市产生销售额的产 品 按照战略规划 完成公司的新市场 开发 2012 年导入财 务系统、组织系统 完成 完成 完成 完成 完成 7600 1 亿以上 30 分； 9600 万 9000 万 8000 万 7600 万 20 分； 15 分； 10 分； 5 分； 万以下 0 分 完成利润 完成利润 完成利润 完成利润 完成利润 1000 万以上 30 分； 960 万 900 万 800 万 760 万 20 分； 15 分； 10 分； 5 分； 760 万以下为 0 分 按照流程研发新产品，达到进度 10 分； 研发成功但未产生销售额 5 分； 未完成进度 0 分 完成， 10 分； 每少两家扣 5 分，直至为 0 制作系统并导入流程， 10 分； 制作但未导入， 5 分； 未制作、未导入， 0 分 月 评 得分 自 上 结 级 果 页脚内容 2 25%25% 25 % 25 % 25 % 25 % 文件管理制度 号 行 为 考 核 总 分 储备总经理 6 培养 加权合计 序 行 为指标 权 重 承 1 担责任 领 2 导力 指 3 挥 决 4 策 加权合计 总分 =业绩考核得分× 正式总经理 12 1 名，储备总经理 20 0% 名 按要求完成 10 分； 每少一名扣 5 分，直至为 0 指标说明 1、承认结果，而不是强调愿望 2、承担责任，不推卸，不指责 3、着手解决问题，减少业务流程 4、举一反三，改进业务流程 5、做事有预见，有防误设计 1、任命员工合理 2 、能正确评价员工付出与回报协调性 3、对员工业绩与态度进行客观评价 4 、掌握岗位精确工作技术及全面专家 并组织实施产生良好效果，培训员工为胜 任力者 5、影响力大，员工自愿追随并付出贡 献 1、常规指标并清晰 2、