招商的必知的基础知识.docx

招商的必知的基础知识 当企业做大后， 就应该招商了， 招商 要考虑诸多因素， 一些招商基础知识会影响整个招商计划， 招商 必知的基础知识让你轻松招商成功。 1. 招商职员必须具备哪些政治素质 招商职员应掌握国家、省、 市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、 年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以 及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的 规定，国家有关用工制度，适用法律等。 2. 如何准备招商主体及项目资料 招商主体可以是公司、 政府机 关、 事业单位， 通常以说明的方式， 对招商者的情况作公开宣传。 一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人 才状况、技术水平等。确定的招商项目要整理成文字材料，并译 成相应的文字以对口招商。 3. 通常可采用哪些招商方式 招商方式很多通常采用①利用传 媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中 介机构的联络渠道招商； ④派出招商小分队主动出击招商； ⑤以 商招商，以外引外；⑥聘请招商顾问，建立招商网络。 4. 招商谈判应注意哪些问题 ①了解对方的意图、目的、策略， 一般通过直接、间接调查，或向有