市场营销策略方案分析.pptx

UTH – 市场营销策略--掌握语言核心科技 推动世界无限沟通Language service anywhere anytime anywayTel：13167073118215944939芝麻秘语芝麻宝芝麻翻译芝麻产品线芝麻翻译芝麻发布芝麻客服芝麻浏览其他产品芝麻开门后续产品· 产品策略——UTH产品· 价格策略——芝麻翻译用户类型首次注册用户免费使用结束后学生用户1000芝麻豆，免费点击领取，相当于免费使用125000字。免费芝麻豆使用完后，如果是学生，可以将自己的学生证、校园卡等拍照发给“芝麻秘语”后台，并报自己的用户账号，即可向客服索要额外的10000芝麻豆（数量可再定），相当于为吸引大量学生用户使用，我们给学生免费使用。前期免费赠送，后期用户量上来之后，还可根据具体情况决定是否继续向学生用户免费。翻译、外贸、跨境电商等其他用户1000芝麻豆，免费点击领取，相当于免费使用125000字。非学生用户免费芝麻豆使用完后，如果要继续使用，必须缴费购买相应的芝麻豆，后期都是付费使用，价格为8芝麻豆/1000字。用户可以直接在芝麻翻译中点击购买相应的芝麻豆。芝麻豆的购买可以设置优惠套餐。例如1芝麻豆=1元，50芝麻豆=49.5元，等等，购买越多优惠越大。· 价格策略——芝麻客服套餐类型标准套餐全功能套餐促销价促销价1元/天365元/年（具体价格效果图推广时具体再做，价格标准不变）促销价1.88元/天686元/年（具体价格效果图推广时具体再做，价格标准不变）功能提供3席位等等其他功能（初稿、进一步完善中）不限制席位数等等其他功能（初稿、进一步完善中）注：芝麻发布标价365元/年，但暂时不收费芝麻宝运营学生市场渠道策略销售芝麻翻译招商芝麻客服· 渠道策略芝麻翻译芝麻客服 · 渠道策略——客户挖掘外贸企业：阿里巴巴阿里巴巴是B2B平台，入驻“阿里巴巴中国站”的企业 一部分是做国内贸易，另外大部分都兼做对外贸易，因此有跨语言需求。挖掘阿里巴巴上客户，借力打力。中国制造网、慧聪网、敦煌网、义乌购等类似。· 渠道策略——客户挖掘外贸企业：阿里巴巴· 渠道策略——客户挖掘外贸企业：阿里巴巴· 渠道策略——客户挖掘外贸企业：慧聪网· 渠道策略——客户挖掘外贸企业：论坛（1）阿里巴巴外贸圈： （2）全球速卖通卖家论坛： （3）慧聪论坛： · 渠道策略——客户挖掘外贸企业：论坛（1）敦煌网论坛： （2）义乌购论坛： （3）福步外贸论坛： · 渠道策略——客户挖掘外贸企业：论坛（1）精英外贸论坛： （2）九九外贸论坛： （3）百度贴吧外贸吧： · 渠道策略——客户挖掘外贸企业：招聘网站（1）58同城： · 渠道策略——客户挖掘外贸企业：招聘网站（1）58同城： · 渠道策略——客户挖掘外贸企业：招聘网站（2）智联招聘、赶集网、百姓网、智联招聘、上海人才网、宁波人才网等招聘网站上寻找客户方法类似。· 渠道策略——客户挖掘外贸企业：企业名录（1）企业名录搜索软件：这是寻找目标企业的快捷方式，例如卓讯企业名录搜索软件里就收抓取了大部分网站里的软件，包括阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国贸易网等等· 渠道策略——客户挖掘外贸企业：企业名录（2）企业名录搜索软件：这是寻找目标企业的快捷方式，例如卓讯企业名录搜索软件里就收抓取了大部分网站里的软件，包括阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国贸易网等等· 渠道策略——客户挖掘外贸从业者：ＱＱ群（已从事外贸）（１）在QQ查找中，选择找群，输入相应关键词，比如“外贸”“单证”“货代”“海运”，会出现大量的外贸群，相当一部分都是大群，申请加入。还可以选择地点，为避免冲突和重复，建议目标客户选择顺序为：上海、浙江、江苏等。加入之后，就可以利用QQ来推广我们的产品，借力打力。· 渠道策略——客户挖掘外贸从业者：ＱＱ群（想从事外贸）（２）外贸企业是我们的直接客户，外贸企业里面的员工是我们的客户，想要从事外贸的人当然也是我们的目标客户，每年踏入外贸这个行业的人口非常巨大，如何将这部分人挖掘出来？我提供一种方法，大家思考其他方法？１０分钟头脑风暴现在开始！· 渠道策略——客户挖掘外贸从业者：其他渠道（１）招聘网站：到５８同城、赶集网、百姓网、智联招聘、中华英才网、上海人才网等各大招聘网站上发布招聘信息，招聘岗位为“报关员”“外贸助理”“外贸专员”“外贸业务员”等等，职位描述地极具吸引力，将薪资水平、待遇、提成写很高，再写上有相关专业和工作经验者优先，必然会有很多外贸专业外贸背景或想从事外贸的人申请，其留有姓名、电话、邮箱等基本信息，可以销售。可以用个人账号发，也可以用公司账号发，建议购买５８的会员，效果更好——阴招（２）会议论坛：关注外贸领域的各种会议，论坛，多报名参加，到达会场之后，打开微信、ＱＱ把附