市场营销学十二章促销策略.pptx

第十二章　促销策略;学习目标;第一节　促销与促销组合;一、促销的含义;“绝技精湛，色至魅惑 ” ——三星路演活动;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;;推动与拉引策略;四、影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;第二节　人员推销策略;一、人员推销的概念及特点;人员推销的特点;二、人员推销的形式;消费者 生产用户 中间商;四、推销人员的素质;;五、推销人员的甄选与培训;六、人员推销的基本策略;七、推销人员的奖励;八、推销人员的考核与评价;（???）考评资料的收集;（二）考评标准的建立;第三节　广告策略;一、广告的概念与种类;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;二、广告媒体;广告媒体的概念;主要的广告媒体的种类及其特性;主要媒体的特征;广告媒体的选择;希望集团的媒体策略;三、广告的设计原则;猫哆哩的另类广告;;;;;经典广告语欣赏 ;;;注意广告的社会责任;;四、广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;小知识;;第四节　公共关系策略;一、公共关系的概念;;二、公共关系的特征;三、公共关系的作用;四、公共关系的活动方式;;;;; 时尚芭莎明星慈善夜;;;;;;公共关系策略的技巧;六、公共关系的程序;第五节　销售促进策略;一、销售促进及其特点;二、销售促进的方式;;;;;三、销售促进的控制;本章结构提示;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:31:4719:31:4719:317/27/2021 7:31:47 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:31:4719:31Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:31:4719:31:4719:31Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:31:4719:31:47July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:31:47 下午19:31:477月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:31 下午7月-2119:31July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:31:4719:31:4727 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:31:47 下午7:31 下午19:31:477月-21