客户深度分析报告.pptxVIP

城客户深度分析;销售回顾;销售回顾;目标;客户深度分析;客户深度分析;客户深度分析;客户深度分析;客户深度分析;客户深度分析;客户深度分析;客户深度分析;客户深度分析;客户深度分析;客户深度分析;客户深度分析;客户深度分析——景院别墅;客户深度分析;会员比例——多为首次购买公司房产 成的客户是蓝卡会员，之前没有买过公司的房子。居住的比例高于投资。说明公司的景院产品对于新客户的吸引力较大，可以在后期进行深度挖掘。;客户深度分析;金融事业单位中高层人员和通讯的企业主为主 金融、通讯是景院别墅客户从事的两大行业。 其中金融行业中多以事业单位（银行）为主，中高层管理人员，多是自住客户，通讯业以私营企业老板为主，多是投资客户。;景院别墅;客户置业次数——置业经验丰富 次以上置业的客户占，说明景院的成交客户置业经验比较丰富。其中四次置业的客户以投资???主，主要是关内客户，私企业主，亲友推荐较多；三次置业投资与自住各占一半，均为关内客户，在公司多担任中高层管理人员。;景院别墅;后期积累客户成单率高，当天成交比例大 当天成交的客户中有五套是三级市场带上门的客户，大多是关内客户，自住和投资各占一半的比例，朋友介绍的客户占相当一部分比例；天上门的客户多是关内客户，通过短信和报纸广告上门。说明在推广过程中直接的销售信息对于客户的吸引力较大。并且需要增强销售人员现场逼定的能力，增加销售人员的逼定工具，促