某童装品牌运营战略计划课件.pptx

2010年vet品牌童装运营规划 2010年1月分享一个故事戴明 ——美国企业管理之父！唐纳彼得森——福特公司总裁实例：1、一九八三年，福特汽车公司聘请戴明博士主持一连串的管理研讨会，其中有一位学员是唐纳·彼得森，后来他成为福特公司的总裁，大力在福特公司内推动戴明所教的法则。彼得森深信这套法则能使福特汽车公司的命运起死回生，当时它一年的亏损高达数十亿美元。2、戴明一踏进福特公司便改变其传统的信念，不要再从“怎样提高产量、降低成本”着手，而应放眼于“如何提高工作的品质，使品质不再是一个成本升高的问题。”福特公司为了使全体员工重视品质问题(正如其在企业内部所张贴“品质第一”的标语一样)，在推动戴明法则之后不到三年便转亏为赢，一年盈余六十亿美元，成为汽车制造业的佼佼者。 ?第一、市场分析及前景设想一、市场情况1、知道vet童装品牌的人超过10万人。每天进店人数70*30*3= 6300*3=18900，2、改善措施：观看Led：30人*30天900人，dm宣传单发放10200份（进行中），告诉61200；易拉宝10人*60天=600人，网上软文点击2*4*2*1000=16000；网站点击100*30=3000人；其他途径3000人 合计：83800人。 截止到今天估计超过10万人。二、前景设想Vet成为知道品牌—行业品牌——大众品牌——知名品牌需要采取定向突破的手段让vet成为知道品牌,a、单店盈利因素分析系统战略：目标、法国成功模式中国化品牌：理念、知名度、美誉度店铺选址：有足够的目标群体和商圈氛围团队：有效果的团队。营销：手段、效果；商品：质量、款式、产品线、应季性；导购：销售技巧，连带销售、学习性；成本：租金、商品成本、人员工资等费用打到最优。气候的提前把握。达到系统最佳化！关键因素Vet公司：商品、理念、模式公司：战略、投入、团队：运作能力、执行能力商品：完善程度，适应性。营销手段：任意能提高人气和销量的手段，分潜移默化式和雷霆万钧式品牌知名度、美誉度提高公司（员工）盈利获得客户认知，欲了解、加盟，客户增规模、追投资客户咨询，和公司人员面谈，客户开店盈利客户在和别的品牌对比后加盟b、Vet童装店面盈利链条图C、盈利链条分析A-i-d-a-p-a，吸引客户来，来了就做，做了还要做！注意：品牌在传播过程中引起客户注意，就是夺取客户眼球关注的一场战斗。兴趣：引起客户兴趣需求：引发客户需要行动：促使客户行动利润：客户投资后获得利润，再行动：追加投资。战略目标实现财务支持渠道策略团队构建营销策略产品、物流支持公司及电子商务平台支持第二、目标实现系统a、战略目标制定目标：锻造一个优良系统，以团队+科学流程+持续改善能力，有气度做到“七”度店数销售额利润率市场占有率品牌知名度品牌忠诚度品牌美誉度客户满意度员工满意度股东满意度消费者满意度b、 战略目标和年度目标一、软目标 锻造一个系统，该系统包括所有实现硬指标的一切因素，软目标是实现硬目标的基础，硬目标是软目标的体现。二、硬目标1、利润指标：实现净利润110万（含库存净值），2、开店指标：35家店：自营3家，加盟32家。（平均营业面积60平米）3、直营店零售额321万，加盟发货 325万，电子商务10万，公司资源客户50万。合计706万。C、月销售预估1　　　销售额（万元）　　类型店面1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计　自营店龙德578 9101287691213106　方恒389 9111398781415114　第三家　　8 9101398781415101 　总计　321 　加盟店开业时间1月2月3月4月5月6月78月9月10月11月12月合计　　开店家数113 43222443332　　进货额51040304020202040403030325　公司资源客户进货额5050　电子商务进货额1010　　总计　385店数分解区域人员到位时间开店数区域分布华北3月到位8北京2山西2天津1河北2山东3内蒙1西北　兼3新疆1甘肃1陕西1青海宁夏东北　兼3辽宁1吉林1黑龙江1　　华中4月到位6河南2湖南1湖北1安徽1江西1华东4月到位7江苏2浙江2上海2　　华南7月到位3广东1广西1福建1海南　西南8月到位2四川1重庆1云南贵州　总利润表　3家自营店 加盟店（万元）公司资源客户电子商务（万元） 合计（万元）销售额3213255010706毛利润率75%35%35%35%　毛利润额240.75113.7517.53.5375.5成本额201.5=6.5/月*31个月 60100。570净利润率12%17%25%30%　净利润额38.20 55.25 12.50 3.00 108.95 第二、渠道政策有好多品牌在学这种模式！ 法国公司介绍：上市公司、88家自营店、年销售3