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———胜者,先胜而后战;
败者,先败而后战。;目标与战略坚定 ——前途光明,道路曲折;方法与角色清晰:;项目流程:;流程中的三大纪律:;流程中的八项注意:;1)隶属于哪个部委,哪个集团,相关企业有哪些。
2)企业性质:独资、合资、国企、民营、私有等。查清楚各方使用的ERP软件情况。
3)企业的销售额、利润额、员工人数、基本产品和服务内容,业务及财务趋向。
4)电脑部门的职能、角色、人数、有无网络,PC机数量、所 用服务起的品牌及操作系统、工作站。
5)企业的主要市场,在行业中的地位。
6)主要业绩:合并、认证、新产品、合资、上市、新营销方式
7)财务软件现状,将来如何替换
8)是否用了ERP软件,若是,需了解:软件涵盖范围(财务、生产、分销、物流);软件来源(XX套装软件、合作开发、自行开发)、上次信息化的投资是多少(软件、硬件、咨询、修改……),已使用多久,现在维护如何、如何维护?各部门对此软件的满意程度,软件及流程等有无明显问题?维护有无明显问题。;内部:
来自内部组织方面的原因,
来自操作的原因。;三、客户组织关系:;四、客户的业务需求:;五、竞争对手的情况;六、项目状况;七:资金情况;八: 4W (5W1H);流程中的其它事项:;买
不买
买别人的;二、八销售策略;二、八销售准则;最后的商务谈判:;问题探讨——七种武器:;To Be
Continue!;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。***
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。****
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。*****
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。****
13、志不立,天下无可成之事。*****
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。****
15、会当凌绝顶,一览众山小。*****
16、如果一个人不知道他要驶向哪头???那么任何风都不是顺风。***
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。****
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