某商业嘉富广场三期策划案终稿.pptx

独秀;目 录;;;水荫路印记——闹中取静之地;;嘉富广场——东山显赫名庭 地段好/规模大/规划好/环境好/ 是东山区内难得的大型园林社区;针对嘉富广场这一品牌的运用;前期营销包装：;中地行认为：;;;周边近期热卖项目：;鲜明的形象气质——挖掘项目内在精神属性;硬件促销为主——简单阐述项目的卖点;有些项目之所以既能实现高价值 又能广泛的被市场认同 因为他们在产品属性的基础之上 赋予了项目一种精神内涵，一种鲜明个性 ;;;;哪些人会选择买水荫路？;;项目利益点;当然，这些众所周知！;这群人对水荫路接受的价格是多少？;;同样是这批客户，如何让他们接受更高的价格？;产品领先，资源具有唯一性（稀缺性）——市中心稀有园林式社区，板式结构 项目所在地辐射的客户区域广阔——两区交汇，以中心区向外区扩散 （以上两点为客观存在的充分条件） 形象高于产品——项目形象与现场展示给客户的感受;关键切入↘;挖掘目标客户特性，满足他们更深层次的心理需求;东山教育;满足客户的需求;客户定位;当财力多寡已无法直接划分阶层时， 境界高低成为了衡量的另一个天平； 当财富标签逐渐丧失威力时， 境界将成为高价购买的关键诱因。;;客户定位;我们把这些爱“隐”的巅峰人士描述为 〉〉〉;物质富人，与心灵隐富区别 追求无度的需求，与追求生命、人生、价值观的本质的区别 用财富不断占有资源，与而是达到与自然的最和谐共处;客户定位;人群的核心欲望 〉〉〉;他们想要拥有 〉〉〉;;关键切入↘;拥“大隐于市”之境界，须处“恰到好处”的位置;恰到好处，大隐之家;案名;;;;;赢在起跑线上 ;宣传推广手段：;整体营销推广思路：;;;;;;;;Ⅱ：情感煽动;Ⅱ：情感煽动;Ⅱ：情感煽动;;参考项目;有了上好的地段，上好的产品;环市东的核心地段和水荫路的幽静 三大公园环绕和东山罕有的大型园林小区 优秀的户型设计和适中的面积区间;中地行认为： 特色营销＋项目增值＋销售策略 项目的销售均价可达到 南区18500元/平方米 北区20000元/平方米;;时间节点：;10月份上旬——首期发售;11月——新货加推;12月下旬——第二次发售;2010年3月——楼王发售;资金回收计划;;项目展示建议：;售楼部——装修风格;售楼部—东山文化廊;住宅大堂：;园林绿化：;;;会所;会所—恒温泳池;会所—少儿素质教育;样板房：;交楼标准——厨房;物业服务：;针对嘉富广场一、二期改善的建议;园林改造;架空层改造;架空层改造;;阔别东海嘉园已有数年 嘉达实业与中地行各自的领域都在快速的开展;;东山区;项目列表;项目列表;项目列表;朱美拉公寓 ——尽享繁华一百年 ;07年楼市最低谷，逆市强销，坚定树立高品质项目形象，6个月完成全盘100％销售，均价达2万。;越秀上品轩 ——茶道与官商之道;寄望能与嘉达实业 再次携手合作，共创佳绩;谢谢聆听！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:58:0104:58:0104:587/30/2021 4:58:01 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2104:58:0104:58Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:58:0104:58:0104:58Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2104:58:0104:58:01July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20214:58:01 上午04:58:017月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 214:58 上午7月-2104:58July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 4:58:0104:58:0130 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片