正荣润城一季度营销推广策略及推广计划.pptx

一季度营销推广策略及推广计划鼎力地产顾问机构目录角力2012壹|销售分析贰|客群分析叁|购买分析肆|SWOT分析伍|策略选择陆|销售建议柒|推广计划壹|销售分析贰|客群分析叁|购买分析肆|SWOT分析伍|策略选择陆|销售建议柒|推广计划壹|销售分析销售概况项目总户数678套，3期基本实现约86%的去化销售难点：项目目前余房94套，约占总销售体量的14%， 主要集中在3#、5#楼的靠西、靠北单元。楼 号1#2#3#4#5#余房量3套[约93㎡，为2802|2803|样板房402]4套[约85㎡为3104][约65㎡为407样板房|706关系户|906关系户]56套[约107㎡18套|约125㎡14套|约126㎡24套]4套[约93㎡为2802][约119㎡为2301|2801|901]27套[约90㎡3套|约120㎡24套]概 述余房总计94套，其中低楼层（2F-8F）40套：65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平 8套中楼层（9F-27F）28套：107平5套|119平1套|120平 4套|125平6套|126平12套高楼层（28F）26套：85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平 8套|126平 4套销售分析3. 目前余房94套中，以5#楼约120㎡及3#楼126㎡产品为主。其中高、低楼层产品均价差价约3000元，低楼层产品总价处于250万上下，高于市场期待。面积段约65㎡约90㎡约107㎡约119㎡约120㎡约125㎡约126㎡房 型三房四房四房五房五房六房六房套 数3套[低楼层2套][中楼层1套]8套[低楼层1套][高楼层7套]18套[低楼层7套][中楼层5套][高楼层6套]3套[低楼层1套][中楼层1套][高楼层1套]24套[低楼层12套][中楼层4套][高楼层8套]14套[低楼层8套][中楼层6套]24套[低楼层8套][中楼层12套][高楼层4套]分布单元号2#[407样板房|706关系户|906关系户]1#[2802|2803|样板房402]2#[3104]4#[2802]5#[3202|3302|3303]3#[204|404|604|804|203|403|603][1004|2204|2403|2404|2604][2803|2804|3003|3004|3203|3204]4#[901|2301|2801]5#[201|204|301|304|401|404|501|504|604|704|801|804][904|1004|1404|2404][2804|3001|3004|31041|3201|3204|3301|3304]3#[202|205|402|405|602|605|802|805][1005|1205|1405|1605|2205|2402]3#[201|206|401|406|601|606|801|806][1001|1006|1201|1401|1406|1801|2001|2006|2201|2401|2406|2601][2801|2806|3001|3006]均 价[表价]17949元低楼层17977元高楼层24681元低楼层22383元中楼层24113元高楼层26068元低楼层21142元中楼层22507元高楼层25273元低楼层20801元中楼层21856元高楼层25419元低楼层23232元中楼层24078元低楼层20942元中楼层22586元高楼层23081元总 价[表价]116.2万元低楼层168.1万元高楼层219.7万元低楼层241.2万元中楼层259.8万元高楼层280.9万元低楼层251.9万元中楼层22507万元高楼层299.1万元低楼层252.4万元中楼层267.4万元高楼层305.7万元低楼层291万元中楼层301.6万元低楼层265.8万元中楼层286.7万元高楼层292.9万元壹|销售分析贰|客群分析叁|购买分析肆|SWOT分析伍|策略选择陆|销售建议柒|推广计划贰|客群分析客群结构核心客群：公务员、事业单位、企业高管、个体户客群比例：核心客群占比约60%客群区域：以福州市区及五区八县为主。 1.市区客户60.6%，其中鼓楼19.4%，台江24.3%。（需求趋于饱和） 2.八县客户32.9%，其中长乐8.9%，闽侯6.9%，连江3.8%，永泰3.8%。 3.省内各市客户5.39%。购买目的：以自住为主，自住约占95%，投资约占5% 按揭比例：占约 80%年龄结构：已购客户年龄集中在25-40之间，以30-40岁居多购买分析动机：核心客群：95%为自住型客户|对地段价值的判断是一个重要的动因次边缘客群：自住与投资型边缘客群：投资型|炒房型问题：新