市场整合营销IMC系统模块设计.pptx

营销市场整合之管理者实用战略;转倏间，中国新继的企业层面上国际化的竞争席卷而来，企业求生存、发展、腾飞已严峻的摆在各位企业家的面前。 新时代的财智精英要想在此获得成功，手中必然要有一把能为他们披荆斩棘、杀妖屠龙的无敌宝剑，而最后当这些胜利者高高举起那奉为神灵的宝剑时，你会发现： 这些宝剑都将是同一个名字——品牌 ！;一、市场整合营销（IMC）系统的概述;二、市场整合营销（IMC）系统的展开;运 营 目 标;三、市场整合营销（IMC）系统模块设计;模块;模块;二、品牌产生特点的ABC原则;三、品牌目标;模块;模块;模块;模块;模块;模块;良 好 的 休 息 -- 是 为 了 更 好 的 工 作 和 学 习 …;模块;模块;促销员应具备的素质 自信能力—“人心都是肉长的”,精诚所致、金石为开 倾听能力—听消费者说话，不得左顾右盼，让其有被尊重的感觉 观察能力—观察周围环境，表情快速做出反应 理解能力—对消费者的言行表示理解同情，给他一个亲切的感觉 判断能力—通过判断消费者种类，并施以不同的策略 决策能力—该说、该做的丝毫不犹豫，忌畏畏缩缩 意志能力—不卑不亢、落落大方、对别人的施压要顶得住 自制能力—面对无理要求能自制，心胸宽广，不乱分寸 应变能力—头脑敏捷，说话切莫卡壳 推理能力—针对较难回答的问题要避重就轻，抓住对方的言语漏洞加以引导， 说服对方 创造能力—对一些自己不能及的事，运用所学知识和语言去创造 表达能力—有一定的系统性、逻辑性、表达清楚明了 社交能力—用心去和终端人员、顾客交朋友 形体魅力—注意自己的衣着打扮，朴素、大方、得体 ;模块;模块;模块;模块;模块;销售渠道的组成要素 城市销售： 厂 家 自 销 : 厂家 零售商 委托经销商 : 厂家 经销商 零售商 农村销售： 委托二级分销商 : 一级分销商 二级分销商 零售商 地县市经销商 : 县级经销商 乡镇村经销商 零售商 ;模块;一、支持点主诉;二、总代理经销商的资格要求 ;三、代理经销商的基本政策 ;经销商类别;午 休 时 间;注释：Affinity—亲和力，意为无所不在的设计;企业文化导向;企业文化与 CIS—A 的设计;产业规模的企业特点;2 . 企业理念体系 CorporationIdeeSystem 2.1 企业文化理念 2.1.1 文化理念释注 2.1.2 文化理念的实质与划分 2.1.3 文化理念的规划与特征 2.1.4 文化理念的社会验证 2.2 企业经营理念 2.2.1 经营理念释注 2.2.2 经营理念的价值观 2.2.3 经营理念的基本意义 2.2.4 经营理念的资本积累和增值 2.2.5 经营理念的知识积累和增值;2 . 企业理念体系 CorporationIdeeSystem 2.3 企业行为理念 2.3.1 行为理念的释注 2.3.2 行为理念的综合结论 2.4 员工的行为规范 2.4.1 员工行为守则 2.4.2 企业文明用语规范 2.4.3 企业行为铁律 2.4.4 企业晨训制度;企业理念体系;3 . 企业说明 Enterprises Explanation 3.1 企业简况 3.2 企业产权制度 3.3 企业的管理模式; 企业管理思想的两个支点和一个导向;4. 企业组织系统构架及职能规章 OrganizationFramework AndFunctionRules 4.1 企业组织系统构架 4.1.1 组织系统构架图 4.1.2 组织系统构架图说明 4.2 企业组织系统人员职别构架 4.2.1 组织系统人员职别构架图 4.2.2 组织系统人员职别构架图说明 4.3 企业工作总流程 4.3.1 工作总流程图 4.3.2 工作总流程图说明;5. 企业管理思想体系 ManageIdeological 5.1 绪论 5.1.1 企业管理思想体系的展开 5.1.2 企业管理思想的基本构想 5.1.3 企业管理思想的两个支点、一个导向 5.2 企业秩序 5.2.1 企业秩序的三个层面 5.2.2 企业秩序的支撑性文件 5.2.3 支撑性管理系统工作手册的意义 5.2.4 支撑性管理系统工作手册的作用 ;5. 企业管理思想体系