现代网络营销技巧培训.pptx

《网络营销技巧》专题讲座互联网营销应运巨大商机2008年5月28日最新网络购物调研报告显示，网络购物在中国得以高速发展，截止2007年底，上海和北京的网络消费者在网民的渗透率已经分别达到了50.4%和45.1%，比前06年各自提升了16% 上海市网民的购物额高达118亿！ 中国网民人数达到2.21亿！搜索营销 —关键词升级为复合营销门户营销——线上线下结合，软硬兼施垂直频道推荐社区营销——客户关系管理的新舞台视频成营销新宠企业公关阵地网络视频服务用户覆盖提升明显2008年中国网络视频用户规模预计将达到1.67亿人，网络视频的渗透率将达到73%媒体化社区典型互联网服务营销走向网络营销的概念 是企业整体营销战略的一个组成部分,是创建在互联网基础之上,借助互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速搜 索 引 擎自 建 网 站网 络 广 告行 业 网 站一个企业网络营销的渠道关键字 装修类时间段 上班 或晚上的时间段选择行业网站搜索系统区域(IP地址范围)上海区域搜索引擎营销搜索引擎营销图消费者有参考 对比价值 选择范围广网络广告营销 不投流量大的 但投目标流量的媒体、渠道自建网站营销自己造船买一张船票租一条船行业网站营销目标人群流量大方便查阅、订购订购安全、无风险可享受良好的售后服务互动性强，粘性强提供有价值的信息人性化服务200万消费群体 电子商务平台营销团队呼叫中心POS系统支付系统篱笆学堂篱笆社区合作企业篱笆网概况liba2007汽车频道婚庆频道建材频道设计施工频道主要频道页面访问量篱笆网数据日均访问量2182 万日均访客 180万篱笆日均访问量（ 万/日）首页536论坛1100设计施工113家装建材173偶要结婚80汽车频道30篱笆学堂150合计2182篱笆网访问量数据主要城市访问量城市 日均访问量 （日）上京509732杭州455717南京404077苏州2473249其他城市（无锡、宁波、广州、深圳）132811015%200885%篱笆网形成巨大消费市场会员200万多人85%以上为高消费群体 有购买能力的白领阶层月订单数超过30000单！07年共为10万户家庭提供过装修服务！ 篱笆网目前拥有月发卡量达 注册会员 日浏览量超过 平均每月成交 多单 200万多人9000张1000万次3万篱笆用户的基本情况性别比例男 22.37% 女 77.63%其中21—39岁用户所占比例为99% 年龄所占%40以上0.1%31至3913%25至3058%21至2528%20岁以下1%年龄比例教育程度教育程度所占%本科以上22%本科41%大专28%高中/中专8%高中以下1%收入比例2000元/月以下9.07%2000—3000 元/月16.39%3000—6000元/月30.05%6000—8000元/月21.20%8000—10000元/月9.95%10000—15000元/月8.09%15000—30000元/月3.72%30000元/月以上1.53%篱笆网用户的购买力收入水平大型跨国公司34.62%小型跨国公司10.58%港台及东南亚公司8.65%大型民营企业9.62%中小型私企8.65%国企22.12%国家机关5.77%自由职业和老板0.96%行业分布论坛设区管理营销专员IT运营装修顾问 具丰富经网络营销团队全程与会员互动交流装修知识、产品知识、答疑、报道促销活动的最新动态，引导会员消费。 40多人的专业IT人员帮助厂商搭建最新的网上商城，提供最佳的产品展示平台和便捷的网上交易平台，让商家轻松管理后台，获取交易定单。 近百人的网络营销专员帮助合作厂商进行专业的网络营销策划，提高成交订单，提升品牌形象。 200多人的装修顾问，针对领卡会员近行一对一的装修全程顾问，对会员购买家装建材给与专业指导。篱笆全方位的营销支持 硬件软件支付篱笆全方位的营销支持 七千万元08年总投资额超过整合篱笆网 “海陆空”资源空军：第二代网上商城、支付、篱笆学堂、陆军：团队扩编、扩展异地市场海军：继续扩大呼叫中心 2006年——开1917设计店铺，正式推出设计服务，网络口碑值居高不下，一路领跑网络市场 2005年——品牌积累期，专注打造设计品牌，向企业化运营的过度，同时篱笆网中1917的品牌形象逐步深入人心 2007年——开设施工店铺并组建施工、行政、网络市场、客户服务五大部门全方位一条龙服务体系，为不同市场提供更专业的设计服务 1917设计公司2002年——品牌创始期，入驻篱笆网。04年7