招商专员年终工作总结.pdf

招商部年度工作总结 光阴如梭，匆匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年了，在这一年我 认真履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断 地学习各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人 综合素质，怀着饱满的工作热情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业 广场”项目的一系列招商， 从项目定位、 广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程， 非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一 个全面的总结，鞭策自己，再接再励！ 一、招商项目及销售工作 晋美商业项目 从 2013 年 2 月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职， 经历了整个项目招商 的筹备及签订各项合同，在整整 9 个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任 务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的 市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘， ：“人无我有，有有我精”原则，现 已顺利完成晋美商业广场的出租率 90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访 洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录， 招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案） 。 招商 5 个月来电 客户达 287 位，现场接待客户 118 位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户 的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不紊的顺利进行，也有了新的突破， 更加明确了自身的发展方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为 公司创造更大的价值和更多的财富。 二、招商洽谈主要商家 电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市 场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调 查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付， 最终我们选用通联支付合作， 2014 年详谈合作事宜。 晋美商业广场已出租面积为 6727.59 平方米，共收 30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万 元，签订合同共为 21 份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经 营模式以及竞争对手。 三、留庄门面项目 积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合 同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。 四、工作中存在的不足之处 1 、提高自身的专业水平， 多外出实践， 多交传递正能量的朋友， 多看关于房地产类的信 息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为 自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高 自身的文案功底。 2 、自身和团队的商户管理水平， 自己的文案功底欠缺， 在商户维护过程中可能有些不妥 之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、清晰化。 3 、公司内部团队合作意识需加强提高， 相互取长补短， 学习更多的工作经验， 丰富行业 经验。 五、 2014 年度工作计划及目标 1 、完成晋美商业广场所有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商业 管理公司的相关手续和办理。 2 、留庄项目销售和招商的任务完成， 住宅项目的销售， 临街商铺的销售和签订合同并办 理相关手续。 3 、协助酒店负责人做好晋美精品酒店的管理和运营策划。 最后，感谢公司各位领导及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和 优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范和完善后续管理工作将会更加繁重，要 求也将提高， 需掌握的知识更加广阔， 为此，我将更加勤奋