招商外包服务方法和流程.pdf

服务方案与流程 .. 成功招商七步曲 一、了解企业情况………………………… 二、找到投资人群………………………… 三、拟对招商政策………………………… 四、设计品牌体系………………………… 五、规划招商体系………………………… 六、启动招商宣传………………………… 七、实施招商管理………………………… 附：策划设计清单………………………… .. 一、吃透企业详情 关于企业——我们必须了解和掌握的信息 1 、公司名称以及产品的商标是什么； 2 、经营的产品是什么； 3 、生产规模是多大、企业人数多少以及发展的历史多久； 4 、产品的优势是什么，核心技术是什么； 5 、产品的价格怎样定位，在同类产品中处于什么档次； 6 、同行竞争状况如何； 7 、目前的销售策略和手段是什么，招商现状如何； 8 、发展目标和未来愿景规划是什么； 9 、产品是否适合独立开店； 10 、现有的招商政策是怎样制定的； .. 二、找准投资人群 1、行业中的人士 经营本行业产品的人，有行业市场运营经验，有资金实力。但人数有限，并且占据市场终端的 优势，在合作中拥有更多发言权。 2、中产阶级人士： 有资金，从事其它行业的经营活动，尝试进入新领域。 3、中小投资创业群体 他们是具有中国特色的创业投资人群，手上有闲钱，正在找经营项目，缺点是资金不足、无经 验，优点是这个群体数量庞大。 投资者占 10%；创业者占 90%。 创业与投资的概念既有相似又有区别。在这里，我们从有区别的一面去理解他们：投资者拥有 资产，具有独立从事商业活动的经验，是成功的商人，是社会的富裕群体；创业者是中下层人士， 长期打工，薄有积蓄，初次当老板。 他们是大众创业人群： 百姓创业者、草根创业者、毕业大学生、下岗失业人员、复转军人、农 村富余劳动力，他们大多数是处在想创业或准备创业的阶段。 他们缺少一系列要素： 缺少项目、缺少资源、缺少经验、缺少知识结构、缺少人脉、缺少资金； 缺少创业知识和能力、经济上也很难承担创业的风险。 他们的积蓄不多—— 30 万元是上限。 他们的行为特点： 首次创业——之前，大部分是靠打工存钱，仅一小部分是小生意人； 非行业内创业—— 80%的创业者对所选项目不熟悉、不具有经验； .. 低成本创业——投资规模平均不超过 30 万元； 寻找优质创业项目——同时涉猎几个不同行业的项目，反复比较甄选； 创富心情急迫——尤其梦想一夜暴富； 渴望服务和指导——企业要针对他们提供详细的产品知识与管理经营培训。 4、六大投资人群概述 ①准农民—— 即活跃在城市、或城乡结合部从事非农工作的农民。有一定自有资金，有投资欲 望，大约 25%。 ②小资产者—— 即城市自由职业者、小生意人，大约 28%。 ③城市失业群体—— 占一部分，希望投资不要太大，大约 25%。 ④官员附属群体—— 占极小一部分，大约 2%。 ⑤大学生、白领群体—— 占一部分，投资能力有限，大约 12%。 ⑥业主、企业主、股东群体—— 占一小部分，投资能力强，大约 8%。 4 、如何找到他们 人群定义 网络接触 手机接触 电视接触 报刊接触 交通选择 投资能力 投资选项 准农民