房地产经纪业务操作单项选择题试卷（房地产经纪业务操作）_1.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作单项选择题试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、市场营销的核心思想是（ ）。 A.实现企业的经营目标，即要实现生存、获利和发展 B.企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标 C.以顾客为中心，企业的经营活动自始至终要围绕顾客、服务顾客、满足顾客需求 企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程2、房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通，让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销，这体现了房地产市场营销的（ ）特征。 A.受区域影响很大 B.动态性 C.受消费者心理预期影响较大 消耗时间较长3、以客户为导向的市场营销的几个核心概念，（ ）是指客户在满意的基础上，进一步对某品牌或企业做出长期购买的行为，是客户一种意识和行为的结合。 A.客户满意 B.客户忠诚 C.客户关系管理 客户让渡价值4、市场营销组合策略中，（ ）是一个关键决策，它设计到产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。 A.价格策略 B.分销策略 C.产品策略 促销策略5、房地产市场调查中，最常用的调查方法是（ ）。 A.直接观察法 B.行为记录法 C.访问法 实验法6、房地产项目竞争环境分析中，（ ）主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。 A.法律特征分析 B.经济、财务特征分析 C.地上物特征分析 区位和地块特征分析7、在分析、评价商机的主要标准时，（ ）就成为衡量市场机会的关键因素。 A.风险的大小 B.成本的高低 C.竞争优势的大小 机会是否与本企业的目标一致8、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。 A.区域性 B.交易复杂性 C.供给滞后性 不完全竞争性9、房地产市场细分的方法中，（ ）即按影响消费者需求的各种因素，由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。 A.单一标准法 B.综合标准法 C.系列标准法 系统标准法10、房地产企业选用杂志广告宣传的不足是（ ）。 A.内容庞杂，易分散对广告的注意力 B.印刷不精美，吸引力低等 C.缺乏广泛性及显露性、回收率低 成本高、价格昂贵、信息反馈慢、广告数量有限11、根据SWOT分析制订出的行动对策中，（ ）是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策。 A.最小与最小对策 B.最小与最大对策 C.最大与最小对策 最大与最大对策12、某商品房在建设过程中总投资4200万元，建设期1年，完工后用于商业出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为8年，则该项目的预期投资收益率为（ ）。 A.12.5% B.13% C.14.3% 14.7%13、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。 A.固定成本 B.总成本 C.单位变动成本 投资利润率14、只有大型的房地产公司才能采用的市场类型是（ ）。 A.单一市场模式 B.产品专门化模式 C.复合产品模式 完全市场覆盖模式15、房地产经纪机构采用公盘制的缺点主要体现在（ ）。 A.容易导致效率低下 B.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进 C.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，会出现”留盘”行为 房地产经纪机构确定分区边界比较困难和复杂16、某市房地产公司土地总投资3000万元，建筑投资1400元／m2，若该工程总建筑面积为12000m2，预期利润1800万元，则其单位价格为（ ）元/m2。 A.4800 B.5000 C.5200 540017、通过直接回应拓展方法获得客户的策略，是以（ ）为中心的营销手段。 A.自我宣传 B.广告 C.客户 房源信息18、房源的（ ）主要包括物业的用途及其权属状态等。 A.心理属性 B