房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作）_16.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、交换发生必须符合的条件有( )。 A.至少有两个以上的买卖者 B.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务 C.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力 交换双方都有强制交换的权利E.交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的 2、市场调查方法按对调查对象所采用的具体方法划分为( )。 A.典型调查 B.访问法 C.抽样调查 观察法E.实验法 3、房地产项目竞争环境分析主要包括( )等方面。 A.社会文化特征分析 B.法律特征分析 C.区位和地块特征分析 经济、财务特征分析E.地上物特征分析 4、根据研究对象不同，建筑策划定位法的研究领域分为( )。 A.专业领域 B.第一领域 C.普通领域 第二领域E.第三领域 5、渗透定价策略的缺点有( )。 A.对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限 B.价格太低，投资回收期较长 C.对需求弹性大的房地产，消费者对其价格比较敏感 新型商品房低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象E.初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再减低价格与之竞争，若成本上升，需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路 6、公共关系促销的特点包括( )等方面。 A.有利于确定公司目标客户和竞争对手的特点 B.有利于明确活动原则及策划的依据 C.有利于赢得客户 有利于塑造企业和产品的良好形象E.有利于开展创造性销售活动 7、在有效开展房源营销时，通常要遵循的原则有( )等。 A.卖点突出 B.广告形式标准单一 C.广告内容真实 第一时间内将房源信息摆上你的“货架”，是房源营销工作的基本要求E.尽可能扩大推广面，让更多的房地产经纪人共同参与营销活动 8、房地产网络环境下房源信息的特征表现在( )等方面。 A.针对性强 B.资讯及时 C.保存方便 资讯量大E.易于查询及搜索 9、客源信息特征分析主要包括( )等。 A.购买力与消费信息分析 B.目标物业与偏好分析 C.客户购买决策分析 客户潜在能力分析E.客户需求程度分析 10、客户信息管理是从( )开始。 A.登记信息 B.分类信息 C.收集信息 整理信息E.存档 11、房地产经纪人要站在买方委托人的立场上，坚持( )原则，协助或代理买方与业主合理磋商价格，对双方的差异进行弥补，力争使双方达成一致。 A.及时 B.诚信 C.有效 公平E.公正 12、售房者应该充分相信和尊重房地产经纪人的( )，同时，房地产经纪人也应该竭尽全力为售房者提供最优质的服务。 A.职业道德 B.销售能力 C.业务水平 个人信誉E.专业素质 13、交易撮合时的操作要点主要包括( )。 A.分析双方的经济实力差距 B.分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调 C.要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧 要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧E.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调 14、双方阅读租赁合同过程中，房地产经纪人对合同有关条款进行解释，主要包括( )等。 A.用途条款明确 B.房屋坐落地点应与房产证相同，填好后与出租方确认 C.数字要小写 租金及支付方式E.在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式 15、让客户成为真正的买方或租客，下列工作中，( )等工作能够缩短进程。 A.了解最终出资人 B.对客户进行需求引导 C.了解市场行情 对客户的购买力进行判断E.与律师进行友好沟通 16、房地产经纪人应具备( )。 A.较强的专业能力 B.良好的基本职业素质 C.重视资讯的收集和积累 得体的仪表E.较强的口才能力 17、销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有