营销组合之P策略.pptxVIP

第三讲之二：营销组合 段鹰 重庆大学段鹰 重庆大学产品策略解决以下问题：如何树立产品整体形象如何延长产品寿命周期如何经营企业产品（产品组合）如何开发新产品段鹰 重庆大学什么是产品——产品概念 段鹰 重庆大学产品的狭义概念 狭义产品概念是：具有某种形状、能提供某种用途的商品。段鹰 重庆大学但产品的概念不仅仅是一个功能的诉求 品牌、服务也是产品段鹰 重庆大学小思考：一个产品，还有很多附加的收益！段鹰 重庆大学产品广义概念现代营销学中，产品整体概念包含三个层次： 核心产品 有形产品 附加产品是顾客需求的核心，产品能提供给顾客的基本效用是产品实体，表现为产品内质量、包装外观品牌，是核心产品的载体顾客购买了有形产品时所获得的全部附加服务和利益段鹰 重庆大学产品整体概念的应用策略段鹰 重庆大学有形产品的突破——基本功能不变，外观质量改变乘客电梯观光电梯段鹰 重庆大学高空作业升降梯汽车电梯专业的服务车队附加产品的突破——提供优质服务段鹰 重庆大学是不是功能越好，产品就越好呢？本田摩托在行驶速度、加速性能、技术复杂性等性能上占有优势，但价格远赶不上哈雷。“炫”、“酷”——哈雷摩托在“超重摩托”中占据领先地位！段鹰 重庆大学案例：利用产品整体概念分析开发新产品背景：美国、日本抢占低端电子表，瑞士只能立足于高价时 髦的珠宝手表市场。 1、决定改变追求手表的走时精确和经久耐用的