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营销管理读书笔记范文 营销管理读书笔记范文 PAGE / NUMPAGES 营销管理读书笔记范文 第八章 解析公司市场和公司购置行为 公司市场相抵花费者市场具备的特点： 购置者相对较少； 购置量较大； 供需两方关系密切； 购置者地区比较会集； 需求缺乏弹性（经济安稳条件下需求变化不大，短期内缺乏弹性） ； 需求颠簸大（花费者需求的变化会惹起公司的工厂和设备追加投入百分比更大， 衍生需求； 专业性采买； 影响购置的人多； 需要多次接见； 直接采买； 相互采买； 租借方式；  加快原理）； 购置种类：直接再采买、修正再采买、新任务； 系统购置和系统销售，交钥匙解决法 直接采买的采买代理人影响最大， 新任务中组织其余人员影响最大， 产品决议中技术人员影响大。 参加者七种角色：倡导者、使用者、影响者、决定者、同意者、购置者、控制者影响采买者的四种因素：环境、组织、人际、个人公司采买的四种产品： 惯例产品：对公司价值低，关注价钱 比较产品：对公司价值和成本高，供应风险小，关注总成本最小 战略产品：对公司价值和成本高，供应风险大，供应商可成立战略结盟 瓶颈产品： 对公司价值和成本低，但有风险， 客户需要稳固的供应商， 供应商可成立辅助平 台 第九章 参加竞争 从行业看法和市场看法来确立竞争者，市场看法指的能满足顾客同样需要的公司 行业分类的依照：销售商的数目及产品差异化程度，进入和制