房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作）_10.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为( )等。 A.历史价值 B.有效价值 C.当前价值 成本价值E.潜在价值 2、房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量，它主要调查的方面有( )。 A.行情调查 B.市场反响调查 C.社会文化调查 企业经济调查E.建筑设计及施工企业调查 3、一般可通过下列( )等方式发现商机。 A.激励企业员工在企业内部寻找 B.请消费者寻找 C.通过经纪机构协助寻找 雇专业机构寻找E.从竞争对手中寻找 4、对使用者的分类和特性的研究是建立策划内部条件调查的关键，它决定( )。 A.空间的构想内容 B.空间组合比例 C.空间主体的使用方式 空间特征E.空间的基本构成 5、成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括( )。 A.比较定价法 B.指标定价法 C.盈亏平衡定价法 变动成本定价法E.目标利润定价法 6、广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法，其方法主要有( )等。 A.功效定位 B.目标定位 C.组合定位 策略定位E.品质定位 7、选择地理性目标市场的操作要点主要包括( )。 A.调查该区域其他房地产经纪人的开发情况 B.向本店经理了解本店的市场情况 C.对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划 了解该区域的房地产周转率E.根据教育背景、职业经历、企业资源等情况选定和开发某一客户群体 8、房改住房包括以( )购买的公房。 A.集资价 B.市场价 C.标准价 政府指导价E.成本价 9、房地产经纪活动中的重要内容包括( )。 A.了解客户动机 B.客源需求量的确定 C.客源信息开发 客源需求意向E.客户关系维护 10、成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括( )。 A.“四十五规则” B.60%的潜在客户将转和别人做生意 C.客户信息越新，竞争就越不激烈 客户信息越陈旧，竞争就越不激烈E.出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去 11、房地产经纪人在采集买方客户信息时应注意的技术要点有( )。 A.时间限制 B.询问购买房屋基本信息 C.安全保障 了解客户购房的特殊要求E.解释售房款的交付程序 12、对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有( )。 A.对买房客户以房屋需求为核心采集信息 B.对卖房客户以房屋售价为核心采集信息 C.对买房客户以房屋售价为核心采集信息 对租赁客户以解决客户核心问题为重点E.对转租客户以解决客户核心问题为重点 13、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括( )。 A.合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致 B.合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人 C.合同的签约日期及生效日期一定要一致 在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章E.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写 14、针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意( )。 A.如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调 B.解决双方的分歧较大时，应将双方针对的问题重新进行协调 C.解决双方的分歧应当依照客观、强制的原则和市场惯例 房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量E.对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法 15、房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括( )等