销售技巧培训卓越销售的八个步骤.pptx

卓越销售的八个步骤;讲师简介：;前言 ;前言; 有效的销售需要你做两件事; 课程说明; 销售的概念(广义); 销售的概念(狭义); 销售的目的; 销售的三角形; 服务三角形;销售人员的素质;;;; 目录 ;思考力;专业销售五大能力测评 ;思考力;思考力;思考力;思考力;积极的心态 行动的心态 给予的心态 学习的心态 老板的心态 ;执行力; ;2、营销员的素养;执行力;自信力;自信力; 树立坚定的信心 ;3、如何处理客户???拒绝？——调整自己的心态 ;4、如何化解客户提出的难题 ？;5、如何快速高效开发新客户 ; 接触前的充分准备 ;;理解力; 2、 销售的流程;理解力;;影响力;学习产品知识的途径; 一句话概述产品卖点;产品介绍的技巧;产品介绍的技巧;产品介绍的技巧;? 问题类型判断;产品介绍的技巧;产品介绍的技巧;提出解决方案（FAB)---塑造产品价值; 客户买的到底是什么？; 客户为什么会购买？;提出解决方案（FAB） ;客户在购买时发出的信息与信号 ;客户在接受你的建议后你所需要做的是:;客户在拒绝你的销售建议时你所需要做的是:; 销售是用问的;影响力;影响力;2、如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品 ;重要观念;客户最常见的抗拒种类 ;影响力;解除抗拒的步骤：;解除抗拒的方法：;解除价格抗拒的方法：;3、成交;成交 ;成交时机给我们的启示：;成交;成交技巧;;取悦力;营销人员礼仪技巧; 故事;如何快速建立信赖感;快速与客户建立信赖感的策略;信赖感的5大原则 ;;沟通;沟通的策略;发问的技巧之聆听;沟通技巧之赞美;沟通技巧之发问;分清客户类型，确定沟通策略;针对不同客户类型的沟通技巧;针对不同客户类型的沟通技巧;;如何应对变化; 扬/善/天/下 智/在/心/间;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:01:2810:01:2810:013/23/2021 10:01:28 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:01:2810:01Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:01:2810:01:2810:01Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:01:2810:01:28March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 202110:01:28 上午10:01:283月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:01 上午3月-2110:01March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 10:01:2810:01:2823 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:01:28 上午10:01 上午10:01:283月-21