金融营销与品牌管理培训课件.pptx

金融营销与品牌管理3(金融服务营销学);第三章 产品策略与价格策略 ;金融服务产品;金融服务产品服务组合;银行金融产品策略;保险金融产品策略;保险产品与其它金融服务的区别;保险产品的分类;保险产品的策略 ;证券金融产品策略 ;股票产品的基本特征;产品创新与产品开发;新产品推广策略;银行卡营销策略;银行卡营销策略 ;产品的五个层次;金融产品概述 ;核心产品的定义;实际产品的定义;期望产品的定义;附加产品的定义;潜在产品的定义;产品概念应用于金融产品;影响产品策略的因素;产品组合的种类 ;产品组合的种类;产品组合的种类; 一位年轻的单身白领男士，拥有11万元银行存款，股票2万元，月收入9000元，现在每个月开支在5000元左右。从个性分析他属于保守型投资者，理财目标期限都比较短，期望的年均收益率在6％左右。 他的理财目标有：一年后参加在职硕士课程，预算2万元；两年后买一部价值10万元的车；三年后买一套价值35万元的房子，到时采用七成30年按揭供房；每年给父母赡养费5000元；每年自助旅游一次，费用5000元。 建议对已有资产进行如下安排：1万元活期存款，作为应急资金；2万元做一年期定期存款，满足一年后的在职教育深造需要；余下的10万元作为车基金和房基金的初始储备，对该笔基金投资分配安排为：存款55%、债券10%、基金25%、股票10%。 再对他每年10.8万元的收入进行如下安排：4.2万元用于追加车基金和房基金，投资分配同上，即储蓄2.31万元、债券4200元、基金1.05万元、股票4200元；5000元孝敬父母；5000元旅游支出；5000元购买保险。经过上述安排，他每年收入还剩下51000元。可以再拿出10000元用于财富积累，投资于风险较高的投资品种，如股票或基金。;产品组合的种类;产品系列、组合及优化策略 ;产品系列、组合及优化策略;产品系列、组合及优化策略;产品组合概念 ;;;;产品系列扩展策略;品牌扩展策略;;新品牌策略;; 新产品开发策略;新产品开发策略 ;一、主意产生;二、主意筛选;三、概念形成和测试 ;四、商业分析;销售预测;预测成本和利润;五、产品开发;测试;商品化 ;;生命阶段分析的营销方法 生活方式分析的营销方法（Catherine Smith);生命阶段分析方法;;生命阶段分析方法;生活方式分析方法;;;金融仪盘表;;生命生活方式运用案例;生命生活方式运用案例;生命生活方式运用案例;生命生活方式运用案例;金融消费者的价值主张;根据价值主张设计新产品;根据价值主张设计新产品;根据价值主张设计新产品;根据价值主张设计新产品;根据价值主张设计新产品;根据价值主张设计新产品;根据价值主张设计新产品;根据价值主张设计新产品;根据价值主张设计新产品;复杂的是人及其金融需求， 而不是产品本身。;新产品的类型;新产品的开发过程;新产品开发策略;现有产品的管理—生命周期;;;;;信用卡生命每一阶段的营销策略;产品淘汰;价格营销策略 ;竞争导向定价法;竞争导向定价法;竞争导向定价法;竞争导向定价法;影 响 价 格;定价的基本策略;一、新产品的定价策略;二、折扣定价策略;三、心理定价策略;四、服务定价 ;四、服务定价;四、服务定价;四、服务定价;四、服务定价;影 响 价 格;第四节 价格调整策略;;;;;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:59:0109:59:0109:593/23/2021 9:59:01 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2109:59:0109:59Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:59:0109:59:0109:59Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2109:59:0109:59:01March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20219:59:01 上午09:59:013月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 219:59 上午3月-2109:59March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021