房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作）_13.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 l A.有利于企业发掘新的市场机会 B.有利于集中使用企业的资源 C.有利于提高企业的应变能力 有利于提高企业的市场能力E.有利于中小企业开发和占领市场 4、第一领域受制于总体规划，在总体规划限定的红线范围内，依据总体规划确定的目标，对( )进行实态调查，对其经济效益进行分析，根据用地区域的功能性质划定项目的性质、品质和级别。 A.社会环境 B.文化环境 C.人文环境 经济环境E.物质环境 5、房地产新产品定价技巧中，撇脂定价策略的优点有( )。 A.低价薄利，能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场 B.在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利 C.在消费者心理容易形成高质高价的印象 随着商品销路的扩大，开发规模也会相应扩大，成本会因规模生产而降低，从而增加赢利E.对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量少，也可以将投资及早收回来 6、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为( )。 A.组织分销 B.多重分销 C.密集分销 选择分销E.独家分销 7、房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括( )。 A.公私合盘制 B.私盘制 C.公盘制 信息公开制E.分区公盘制 8、房源的动态性主要包括( )等方面。 A.物业使用年限的更改 B.物业使用范围的变动 C.物业交易价格的变动 物业保修期限的变动E.物业使用状态的变动 9、客户信息管理是以潜在客户的( )为中心。 A.交易信息 B.个人信息 C.价格信息 需求信息E.物业类型 10、按客户的需求类型分类，客户可分为( )等。 A.投资客户 B.正在进行交易的客户 C.高价位物业需求客户 未来客户E.自用客户 11、房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点包括( )。 A.对房源信息进行列表 B.房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点 C.了解客户房屋售价的价格区间 向客户提出房地产经纪人的专业观点E.解释售房款的交付程序 12、带客户实地看房的目的包括( )等。 A.让客户对房屋有切身感觉 B.让客户和业主直接接触，以消除怀疑情绪 C.让客户对房源进行了解 促成交易E.激发客户对房源的兴趣 13、在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括( )等。 A.预估看房结果 B.准备说服方案 C.准备分析客户的行动 准备备选方案E.准备用于记录的纸笔 14、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有( )。 A.建议业主修复缺陷 B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任 C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适 建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨E.建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调 15、房地产经纪人在对待购房金额较大的客户时，要保证( )，充分尊重客户对隐私的要求，有足够的耐心让客户享受到专业服务。 A.客户信息的完整性 B.客户信息的安全性 C.房源信息的及时性 客户信息的有效性E.房源信息的可靠性 16、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括( )。 A.公示文件 B.宣传资料 C.市场分析文件 销售文件E.合约文件 17、购房相关税费一般包括( )，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。 A.土地使用费 B.契税 C.印花税 抵押登记费E.房地产交易费 18、售楼处包装和展示过程中，对于洽谈区展示的技术要点有( )。 A.能够形成相对安静私密的空间 B.预留足够的人流停驻空间 C.保持灯光的适度柔和 洽谈区整体空间适中E.有足够的集中照明 19、客房接待时正确的做法有( )。