房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作）_12.docVIP

试卷第 PAGE 3 页共 NUMPAGES 3 页 房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、房地产市场的( )调查是房地产市场调查的重要内容。 A.市场环境 B.市场需求 C.市场供给 市场周期E.市场营销活动 2、属于非随机抽样的具体方法有( )。 A.就便抽样 B.分层抽样 C.判断抽样 配额抽样E.分群抽样 3、在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有( )。 A.座谈会 B.会员制 C.电视调查 实地调查法E.问卷访问法 4、下列关于新建商品房均价的说法中，正确的有( )。 A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 B.整体均价能说明某一幢楼的档次 C.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期 必须先制定出分幢(分组)价格，再定出整体均价E.一个均价代表了市场对质量的综合评价 5、房地产市场细分的原则有( )。 A.可衡量性 B.可进入性 C.替代性 稳定性E.盈利性 6、市场细分的方法，不包含( )。 A.单一标准法 B.复合标准法 C.综合标准法 稳定标准法E.系列标准法 7、企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有( )。 A.企业资源 B.产品特点 C.市场特点 竞争状况E.地域条件 8、影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可分为( )。 A.行为因素 B.地理因素 C.环境因素 心理因素E.l A.以制定最高单价为定价目标 B.提高市场占有率的目标 C.稳定价格目标 竞争定价目标E.过渡定价目标 12、房地产项目产品定位的方法有( )。 A.市场分析定位法 B.目标客户需求定位法 C.建筑策划定位法 SWOT分析定位法E.竞争导向定位法 13、一个房地产项目的卖点具备的条件有( )。 A.卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点 B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点 C.卖点必须具有能够展示并表现出来的特点 卖点必须是能够得到目标客户认同的特点E.卖点必须在项目定位阶段就能确定且不能改变 14、在房地产定价技巧中，渗透定价策略的缺点是( )。 A.价格太低，投资回收期较长 B.新型商品房低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑 C.延长销售期限 初次价格定得过低，若需调整价格，会影响销路E.成本会因规模生产而降低 15、过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于( )。 A.一些市场竞争趋于平缓的高档商品房 B.销售处于宏观经济衰退阶段的楼盘 C.项目整体无特别看点，普通楼盘 竞争特别激烈的市场中的楼盘E.位置不是很理想的大型楼盘 16、根据广告的战略目标不同，房地产广告可以分为( )。 A.通知 B.促销 C.说服 提醒E.服务 17、小业主房源的开拓渠道主要有( )。 A.报纸广告 B.路牌广告 C.电话访问 房地产开发商E.互联网 18、房源信息更新的要点有( )。 A.放弃“冷门”房源 B.周期性访问 C.访问信息的累积 忽略“不活跃房源”E.房源信息的循环利用 19、客源管理应遵循的原则有( )。 A.服务原则 B.有效原则 C.合理使用原则 长期沟通原则E.重点突出原则 20、目前，成熟市场中的许多中介公司采用的是公盘制，公盘制的主要缺点有( )。 A.工作效率低 B.房源信息不能实现共享 C.会出现“留盘”行为 不利于激发经纪人收集房源信息的积极性E.房源信息较容易外泄 21、成功的销售人员应该具备的销售秘诀有( )。 A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户将与自己做生意 C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购买或离去 客户信息越陈旧，竞争就越不激烈E.客户信息越陈旧，竞争就越激烈 22、客户信息管理是以潜在客户的( )为中