房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作）_15.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、市场营销环境的特征包括( )。 A.客观性 B.同质性 C.差异性 相关性E.多变性 2、4Ps市场营销策略理论是指( )。 A.产品 B.价格 C.促销 设计E.渠道 3、下列说法正确的有( )。 A.WO对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 B.WO对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 C.ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策E.SO对策是一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策 4、盈亏平衡定价法主要与( )因素有关。 A.固定成本 B.售价 C.销售税费 变动成本E.目标利润 5、房地产销售一般根据( )等因素确定销售人员的数量。 A.销售阶段 B.销售量 C.销售目标 广告投放E.销售费用 6、房地产经纪机构开展电子营销，有利于( )。 A.降低营销成本 B.突破地域界限 C.加强与客户的互动 降低房地产交易风险E.保障房地产经纪人权利 7、一个有效的房源信息中放盘要求主要是指( )等。 A.房地产预售契约 B.委托人所定的出售或出租价格 C.交楼日期 房屋产权性质E.税费支付方式 8、房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有( )。 A.引领客户入座 B.了解客户需求 C.直接推荐高档房源 记录客户信息E.帮助客户解决问题 9、采用电话访问方式开拓房源信息的优点主要有( ) A.不受时间限制 B.客户印象深刻 C.不受天气影响 不受地点限制E.花费时间较少 10、合理使用客户信息原则包括( )。 A.恰当保存和分类 B.信息共享和分类 C.保守客户秘密 保有信息的独占性E.不滥用客户信息 11、卖方独家代理意义包括( )。 A.节约时间精力 B.提高服务效率 C.提升服务能力 避免纠纷E.降低收费标准 12、社会文化环境调查的内容主要是消费者的( )等方面。 A.消费心理 B.消费观念 C.生活习惯 生活态度E.购买模式 13、观察法一般有( )等几种形式。 A.直接观察法 B.间接观察法 C.实际痕迹测量法 查阅资料法E.行为记录法 14、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为( )。 A.初步调查 B.典型调查 C.深入调查 重点调查E.个案调查 15、推荐房源的方法包括( )。 A.对房源情况进行简单介绍 B.介绍房源优缺点 C.提出专业观点 广泛推荐，重点收网E.回避缺点，专注优点 16、房地产市场细分的作用包括( )等。 A.有利于企业发掘新的市场机会 B.有利于集中使用企业的资源 C.有利于提高企业的应变能力 有利于中小企业开发和占领市场E.满足尽可能多的消费者的不同需要 17、房地产市场细分的标准是( )。 A.地理因素 B.心理因素 C.人口因素 规模细分E.行为细分 18、写字楼项目销售执行的重中之重是( )。 A.蓄客准备期 B.发售强销期 C.稳定消化期 顾客回访期E.预售准备期 19、建筑策划方法中的空间构想中的项目空间内容包括( )。 A.水平空间“P” B.活动空间“A” C.联系空间“C” 共享空间“N”E.领域空间“B” 20、关于商圈调查的说法中，不正确的有( )。 A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据 B.商圈调查结果可以为客户提供各项数据 C.商圈调查可以增加房地产经纪人的房源委托量，提高佣金收入 商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法E.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要