房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作）_17.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作多项选择试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、伴随着市场营销史的发展，市场营销观念从早期的( )，逐步形成了关系导向的营销观念。 A.价值导向 B.生产导向 C.推销导向 产品导向E.营销导向 2、房地产消费动机是激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因，主要包括( )等。 A.消费者购买的方式 B.消费者购买实力 C.消费者的购买意向 消费者购买动机的类型E.影响消费者购买动机的因素 3、根据内容的不同，房地产市场分析l A.企业文化 B.宏观环境 C.企业素质 微观环境E.企业所拥有的资源 6、企业进行活动促销的时机包括( )等情形。 A.企业想要获得更多消费者或路径等方面的情报时 B.购买商品的新客户人数足够多时 C.该片区或某一特定时期，市场竞争特别激烈时 新项目导入市场的速度必须加快时E.主要竞争对手积极举办活动推广时 7、一个有效的房源信息，应包括( )等基本要素。 A.价格浮动空间 B.业主资料 C.标的物的性质 物业状况E.放盘要求 8、常见的房源外部营销工作有( )等。 A.电话访问 B.报纸广告 C.专业网络渠道发布 积极在各类房展会上推广E.房地产经纪同业合作推荐 9、在为客户提供专业服务的过程中，了解客户的相关信息，确定客户买房的动机和真实的购房条件，包括购房的( )等。 A.区域范围 B.环境 C.价格范围 楼层E.房型 10、存量房经纪业务主要包括( )。 A.存量房承租代 B.存量房买方代理 C.存量房卖方代 存量房信息代理E.存量房居间业务 11、房地产经纪人对有些信息需要与客户进行当面的审核，有些信息需要到有关部门进行查证，才能保证信息的( )。 A.真实性 B.有效性 C.准确性 完整性E.系统性 12、在实地看房过程中，房地产经纪人为防止跳单应采取的措施有( )。 A.避免双方同时离开 B.要及时制止双方交换联系方式 C.尽量避免双方单独在一起进行交谈 尽量避免客户使用业主的手机或房屋电话E.尽量在现场与双方洽商价钱 13、在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备有( )。 A.房地产经纪人需要认真审查的证件 B.房地产经纪人要充分准备向买卖双方讲解合同的意义 C.明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法 房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执E.为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件 14、下列情形中，房屋不得上市交易的有( )。 A.所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋 B.仅有使用权的房屋 C.以标准价购买，后按成本价补足剩余价款的房屋 已经抵押，并且未经抵押人书面同意的房屋E.未依法登记领取权属证书的房屋 15、对( )的了解有助于经纪人获得客户信赖。 A.价格变动 B.房源信息的及时性 C.市场价位 后续服务的充分性E.政策环境 16、形象楼书的主要构成要素包括( )等的介绍。 A.主力户型图 B.项目整体效果图 C.项目核心卖点的梳理 项目整体规划平面图E.周边配套 17、宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到( )的作用。 A.项目价值点渗透宣传 B.完善置业计划 C.形象定位 促销措施及时公布E.销售信息及时公布 18、销售筹备培训主要包括( )等方面的内容。 A.公司背景和目标培训 B.公司规范培训 C.项目培训 礼仪培训E.专题培训 19、邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目( )及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。 A.规划趋势 B.规划优势 C.规划设计的内容 产品特点E.建筑特色 20、办理抵押贷款手续时需提供的资料