房地产经纪业务操作多项选择题试卷（房地产经纪业务操作）_3.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 2 页 房地产经纪业务操作多项选择题试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、市场营销的宏观环境包括（ ）。 A.经济环境 B.人口环境 C.科学技术环境 竞争者E.市场营销渠道 2、市场营销的职能可以概括为（ ）。 A.形式效用的创造 B.地点效用的创造 C.客体效用的创造 持有效用的创造E.时间效用的创造 3、房地产市场营销的基本特征有（ ）。 A.受区域影响很大 B.具有固定性 C.消耗时间较短 受政策法律影响较大E.受消费者心理预期影响较大 4、4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是（ ）的优化组合。 A.产品 B.价格 C.分销 促销E.合并 5、房地产市场细分的关键和核心作用包括（ ）。 A.有利于企业发掘新的市场机会 B.有利于集中使用企业的资源 C.有利于提高企业的应变能力 有利于突出企业在市场的占有份额E.有利于调解房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小 6、房地产产品的目标客户需求定位法的步骤有（ ）。 A.分析市场环境 B.确定目标客户 C.构造产品SWOT分析矩阵 目标客户特征分析E.设计产品并进行营销策划和组织实施 7、房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括（ ）。 A.竞争产品的市场占有率 B.竞争产品的市场定价及反应状况 C.竞争产品价格需求弹性和供给弹性的大小 消费者对竞争产品的态度和接受情况E.竞争产品的设计、结构、质量、服务状况 8、房地产市场调查资料的搜集途径包括（ ）。 A.交易双方当事人 B.促成房地产交易行为的经纪机构 C.熟悉房地产市场的专业人士 遵守完整的研究设计和调查设计E.房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告 9、写字楼项目运作目标有（ ）。 A.投资回报目标 B.速度目标 C.技术目标 均衡目标E.品牌目标 10、对房地产消费市场容量调查主要包括（ ）。 A.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势 B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构 C.消费者经济来源和经济收入水平 消费者的实际支付能力E.消费者的审美观念及价值取向 11、下列房源中，可以交易的住房主要有（ ）。 A.解困房 B.商品房 C.房改房 限价商品住房E.符合地方政府关于上市交易条件规定的经济适用住房 12、在房地产促销手段中，人员促销的局限性主要有（ ）。 A.时间成本较高 B.无法与消费者建立良好关系 C.市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制 要求促销人员具有较高的素质E.无法明确消费者的需求 13、房源开拓的原则主要有（ ）。 A.及时性 B.效益性 C.持续性 间接性E.集中性 14、采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在（ ）。 A.房源信息比较充分 B.保证了经纪人收集房源信息的积极性 C.每位经纪人的”生意面”都比较广 工作效率较高E.地产经纪公司确定分区边界比较容易 15、进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有（ ）。 A.了解该区域的房地产周转率 B.调查该区域其他房地产经纪人的开发情况 C.对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划 努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片E.通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度 16、存量房客源的特征包括（ ）。 A.潜在性 B.无限性 C.稳定性 指向性E.时效性 17、存量房客源信息开发策略包括（ ）。 A.将精力集中于市场营销 B.致力于发展和顾客之间的关系 C.随时发现客户信息 使潜在客户变为真正的客户E.进行购买力与消费信用分析 18、房地产交易双方在签署合同前，房地