专业化营销基础概述 .pptxVIP

专业化营销基础;讲师介绍;课程大纲;课程P.P.P表;课程大纲;1、自我介绍 2、谈恋爱 3、总统竞选 4、商品推销 …;每个人都在销售;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:24:4413:24:4413:246/26/2021 1:24:44 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:24:4413:24Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:24:4413:24:4413:24Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:24:4413:24:44June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20211:24:44 下午13:24:446月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:24 下午6月-2113:24June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 13:24:4413:24:4426 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:24:44 下午1:24 下午13:24:446月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ; 销售的定义 销售是从把握人性入手，取得客户信任，让客户愿意 接受商???或服务，最终满足客户需求或帮助客户解决问 题，使客户满意的过程。 ;你对银保销售模式有多少了解？; 巡点营销 联合营销 二次营销;巡点营销; 联合营销的定义 联合营销是区别单兵作战而言的一种销售模式，联合 其他业务伙伴或银行同伴集中对一批客户进行联合销售， 成功率高、人均成本低。;联合营销的三种模式及特征;含义：二次开发是通过对已开发客户，在持续、专业服务的基础 上，与客户建立信任关系，进而实现再次销售。 方式： 老客户再销售、老客户转介绍 优势：提高营销效率、持续绩优业绩、延续行业生命;点燃思考;营销高手是培养出来的！;课程大纲;;接 触;接 触;接触的目的;客户需求分析 接触前准备事项 ;定期客户 活期客户 汇款客户 缴费客户; ;接触的方式;;说 明;说 明;说明的目的; 愿景规划法 子女教育＋养老储备＋品质生活＋…… 资料展示法 宣传折页、分红报告、媒体报道 资金拆分法 存款＋基金＋股票＋红C＋大病基金 从众心理法 已填投保书＋未领保险合同;说明资料时用笔指引，