专业化营销团队的组建运作与管理培训(PPT34) .pptxVIP

PICC石家庄分公司团险培训专业化营销团队的组建、运作与管理Wilson Yeung 杨永彪2005年10月19日Training Objectives 培训目的The gist of sales management销售管理的宗旨How to build and manage a successful sales team如何建立和管理一个成功的销售团队3. Identify the most effective way to motivate staff运用最有限的方法激励员工Inflation 通货膨胀1995年，每升汽油2.4元，2005年每升汽油4.5元假如每年通胀是7% 10元的一顿饭在十年后 大概要20元才可吃到同样的一顿饭手机的诞生（大哥大）飞鸽传书BP机的出现手机不的断更新Evolution 演变进行时通讯You can’t change the direction of the wind, but you can adjust my sails to always reach my destination. - Jimmy Dean你不能改变风的方向，但是你能够调整航行而最终到达彼岸。 Success Is A Choice 事成于行（成功是一种选择）The Biggest Challenges For Sales对于销售人员的最大挑战 Competition 竞争 Price 价格 Product 产品 Commission 手续费 Customer 客户 Environment 环境 Company 公司 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?寻找准客户计划递送保单接洽你的事业寻求事实处理异议销售结尾设计方案 演示方案成功的系统 Forming A Successful Team组建一个成功的团队 Recruit/Select The Right People 雇佣/选择合适的员工 Develop Career Advancement Build Training System 建立培训系统 Groom Agents Leader 培养代理人团队的领导人 Establish Performance Management/Reward System建立绩效管理/奖励系统 Retain Potent