某公司销售团队管理与商务沟通谈判.pptxVIP

波司登股份有限公司;三人教学法（Three Person Teaching);分 组—团队建设;;经理人的角色与素养;销售经理的天职;“企业” 的另类解释;销售经理的位置;销售经理的角色;领导与管理的基本概念;;讨论：作为一个经理人都有哪些品质？;德才兼备，先德后才，以德为重; 经理的职责;组织就是结合平凡 的人做不平凡的事 ------彼德.杜拉克;销售团队建设的基础;企业文化 --企业的灵魂、企业的软指令;一群人如果具有共同的理想, 共同的未来, 共同的思考问题的途径和共同的解决问题的原则、指导思想与方法, 那么所有这些共同点加起来就是文化. 文化的核心就是价值观。 价值观是人们对事物的重要性的主观判断，是人的行为的基本驱动力，是获得知识、掌握技能、形成态度和倾向，进而形成世界观的基础。 ;;如何建设营销团队 Marketing team building;什么是团队？;建立优秀的销售团队的方法;建立优秀的销售团队的方法;选;建立优秀的销售团队的方法;建立优秀的销售团队的方法;建立优秀的销售团队的方法;建立优秀的销售团队的方法;;;团队合作的六大要素;建立优秀销售团队的方法;建立优秀销售团队的方法;建立优秀销售团队的方法;建立优秀的销售团队的方法;从沟通到谈判;;零售业务谈判的前提;日常交流?利益销售?处理异议?谈判;客户沟通的无上境界 “根据客户的利益剪裁我们的说法” “保证你说出来的都是客户的利益” “用客户的话来证明自己的观点”;业务沟通的特点;基本交流技巧－收集、验证信息技巧;利益销售概述;处理异议的过程;解决谈判分歧的基本方法;妥协 ;折衷;互换;附加价值;放弃;零售商对解决分歧的方法;谈 判;谈判的五个阶段;谈判的角色定位;传统的厂商合作关系;新的厂商合作关系;举例：零售业务谈判内容结构;;买手对供应商的期望;实现个人目标（被肯定或升迁） 肯定、赞扬;了解谈判对手;谈判者的个性类型坐标;谈判者的个性类型坐标;谈判者的个性类型坐标;零售商的谈判哲学;如何应对零售商的谈判方法;零售商的谈判哲学?心理优势篇;零售商的谈判哲学;零售商谈判哲学 ? 冷??;零售商谈判哲学 ? 你需要做得更好;零售商谈判哲学 ? 时刻准备不欢而散;零售商谈判哲学 ? 换人;;;;零售商的谈判哲学?讨价还价篇;零售商谈判哲学?永远要求不可能的事;零售商谈判哲学 ? 不接受第一报价;零售商谈判哲学 ? 永远要求回报;零售商谈判哲学 ? 再咬一口;零售商谈判哲学 ? 逐条论价;零售商的谈判哲学?谈判策略篇;零售商谈判哲学 ? 不是决策人;;零售商谈判哲学 ? 大智若愚;;;零售商谈判哲学 ? 连环论点;;零售商谈判哲学 ? 夸大事实;零售商谈判哲学 ? 损人利己;有效谈判的技巧;销售经理的情景管理;销售经理要具备的三种能力; 第一阶段 感觉差异; 第二阶段 渐入佳境; 第三阶段 纯熟默契;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:27:2700:27:2700:273/8/2021 12:27:27 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:27:2700:27Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:27:2700:27:2700:27Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:27:2700:27:27March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 202112:27:27 上午00:27:273月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:27 上午3月-2100:27March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 0:27:2700:27:2708 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:27:27 上午12:27 上午00:27:273月-21