组织改编及工作调整.pptx

组织改编及工作调整此次组织改编的目的目的加强四川省CDMA的营业活动根据北京总部设立的营销部组织参考家电部门的工作分配，提高PD部门的工作效率明确GSM的组织结构明确分配工作的同时，针对个人实施工作评价，使其成果直接反映于人事评价和工资1等 LG , 1等 中國组织改编的主要内容为加强四川省营业，市场部王洋调往四川省营业部门，担当营业工作。根据总部决定的营销部组织结构，考虑到营业与实贩卖组织的工作协助关系及有效的组织管理，成都/四川省P.S移交四川省营销部。考虑到费用管理的效率性和工作的专业性，所有促销品/宣传物料的管理移交市场部。GSM组织以临时组织的编制，戴卫东任四川省经理、李建国为市场部主管、新近聘用人员为市场部主管，金景华为GSM营业管理，四川省GSM营业及市场部由分公司长暂时直接管理。各省的GSM营业与P.S由各省经理直接管理。四川省的3名GSM P.S由PD直接管理。邓晓莉负责CDMA/GSM的一般管理。以往渠道主管的Mission变更为2级城市营业。根据上述内容如下调整工作。1等 LG , 1等 中國部门别Mission市场部PD营业 达成销售目标 （CDMA/GSM） M/S 达到 20% M/S 达到 20% （CDMA） 支援销售目标的达成 （GSM） 达成整体实贩卖目标（CDMA/GSM）Mission 每日实贩卖统计及电算报告 树立/执行Promoter运营方案 每月树立P.S及营业代表的目标 （实贩卖目标及促销员） 每月根据对P.S/营业代表的评价 确定工资 计划/实施卖场的Event活动 P.M的聘用/电脑输入等P.M人事管理 P.M的工资管理 Happy Call P.S/P.M培训 树立/达成每月各省销售目标 （CDMA/GSM） 每月树立整体实贩卖目标 （CDMA/GSM） 管理各P.S的目标达成 （CDMA/GSM） 管理代理商/经销商/联通 树立/管理每月营业代表的目标 树立销售战略 市场分析报告 执行/管理市场费用 计划/实施Event Brand管理 （广告、专区、专柜、 各种促销资料等）具体工作Great Company Great People1等 LG , 1等 中國 职责别 Mission 及 KPI职责MissionKPI 达成销售目标（西区） 达成西区M/S目标（西区） 销售计划实现的准确率（西区） 整体实贩卖率 定期报告，是否执行CDMA 大区经理 达成全西区的销售与M/S目标 达成销售目标 达成M/S目标 销售计划实现的准确率 整体实贩卖率 P.S实贩卖目标的达成 定期报告，是否执行 CDMA 省经理 达成该省的销售与M/S目标 达成经销商进货目标 该城市P.M实贩卖目标的达成率 定期报告，是否执行 2级城市营业 达成该城市的销售目标Great Company Great People1等 LG , 1等 中國 职责别 Mission 及 KPI职责MissionKPI 达成销售目标 销售计划实现的准确率 整体实贩卖率 P.S实贩卖目标达成 定期报告，是否执行 GSM省经理 达成销售目标 达成西区M/S目标 每月树立营业战略 整体实贩卖率 是否及时结案 定期报告，是否执行 CDMA 市场部经理 达成全西区CDMA的M/S目标 达成负责区域的M/S目标 负责区域的实贩卖率 是否及时结案 定期报告，是否执行 达成负责区域的M/S目标 CDMA 市场部（实贩卖） 达成设立专柜的目标（CDMA） 各种促销品/宣传物料的管理（CDMA/GSM） 广告/宣传物料的制作及管理（CDMA/GSM） CDMA 市场部（Brand） 提高BrandGreat Company Great People1等 LG , 1等 中國 职责别 Mission 及 KPI职责MissionKPI 达成负责区域的实贩卖目标 达成专柜设立目标 定期报告，是否执行 GSM市场部 达成负责区域的销售目标 CDMA P.S 实贩卖目标达成率 GSM P.S 实贩卖目标达成率 每月对P.S/营业代表的评价 及时确定P.M工资 及时统计每日实贩卖数量，并输入电脑 及时进行Happy Gall 开展卖场的Event活动 定期报告，是否执行 PD 整体P.S实贩卖目标的达成（CDMA/GSM）Great Company Great People1等 LG , 1等 中國 职责别 Mission 及 KPI职责MissionKPI 实贩卖目标达成率（达成8380销售目标） 人当销售量 达成促销员增加目标 促销员的培训及卖场宣传物料的管理 定期报告，是否执行 P.S（CDMA/GSM） 达成实贩卖目标 派遣促销员的卖场，实贩卖目标达成率 未派遣促销员的卖场，实贩卖目标达成率 经销商进货目标达成率 定期