第2章_供应链合作伙伴的选择.pptx

第2章　供应链合作伙伴选择 Partner Selections;内容;供应链合作关系概述;Supply Chain Partnership（SCP） 在供应链内部，两个或两个以上独立的成员之间，形成的一种协调关系，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利，以保证实现某个特定的目标或效益;供应链合作伙伴关系的形成和发展;低;合作伙伴关系带来的;合作伙伴关系带来的;木桶原理 长短不一的木版箍成一个木桶，该木桶的容量不是取决于桶壁中最长的那根，而是取决于最短的那根，因为不论其他木板有多长，只要水面高过最短的木板，水就会溢出来的;1．知识产权问题：如何保护专利所有人的利益？利用某部分专利的专利使用费如何分担总的专利使用费？保护机密时，如何做到信息充分共享而不致损害合作关系、降低SC的功效？;选择合适的供应链合作伙伴;合作伙伴选择时的主要影响因素;合作伙伴分类矩阵 ;有影响力的合作伙伴;竞争性合作伙伴;在实际运作中，应根据不同的目标选择不同类型的合作伙伴 对于长期需求而言，要求合作伙伴能保持较高的竞争力和增值率，因此最好选择战略性合作伙伴 对于短期或某一短暂市场需求而言，只需选择普通合作伙伴满足需求则可，以保证成本最小化 对于中期需求而言，可根据竞争力和增值率对供应链的重要程度的不同，选择不同类型的合作伙伴（有影响力的或竞争性/技术性的合作伙伴） ;供应商关系管理与客户关系管理;供应商关系管理;供应商管理在供应链管理中的地位;采购与供应商关系管理;供应商关系管理;供应商关系管理;复杂度——供应商关系管理;复杂度——供应商关系管理;复杂度的解决？;供应商管理的现有问题;;;供应商关系管理模式;瓶颈 降低风险;供应商关系管理模式 ;西门子的采购;西门子的采购;西门子的采购;西门子的采购;;案例;在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商： ①2名员工协助供应商改善员工管理； ②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量； ③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题； ④在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持； ⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题； ⑥直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量； ⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等； ⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。;本田与Donnelly公司的合作关系就是一个很好的例子。本田美国公司从1986年开始选择Donnelly为它生产全部的内玻璃，当时Donnelly的核心能力就是生产车内玻璃，随着合作的加深，相互的关系越来越密切（部分原因是相同的企业文化和价值观），本田公司开始建议Donnelly生产外玻璃（非Donnelly的强项）。在本田公司的帮助下，Donnelly建立了一个新厂生产本田的外玻璃。他们之间的交易额在第一年为5百万美元，到1997年就达到6千万美元。 在俄亥俄州生产的汽车是本田公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上，它在美国生产的汽车已经部分返销日本。本田公司与供应商之间的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。;客户关系管理的内涵;客户金字塔;积极客户的分类;客户金字塔;客户关系管理;案例：加油站;加油站案例;加油站案例;加油站案例;加油站案例;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:04:0702:04:0702:043/8/2021 2:04:07 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2102:04:0702:04Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:04:0702:04:0702:04Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2102:04:0702:04:07March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 20212:04:07 上午02:04:073月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 212:04 上午3月-2102:04March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 2:04:0702:04:0708 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:04:07 上午2:04 上午02:04:073月-21