钻石下乡-珠宝河南市场整合营销推广方案.ppt

钻石下乡-珠宝河南市场整合营销推广方案 钻石下乡-珠宝河南市场整合营销推广方案 钻石下乡-珠宝河南市场整合营销推广方案 一、钻石下乡背景 （3）珠宝行业 瞄准二三线城市及农村市场，差异化竞争策略势在必行 （1）大环境 为拉动内需，国家出台了“家电下乡”政策，“下乡”政策蔚然成风。 （2）市场需求 随着近几年经济的发展，河南二三线城市对中高端产品需求日渐高涨。 内需拉动 下乡蔚然成风 二、钻石下乡目标人群 18-22岁青年 22-30岁青年 30-60岁大众 恋爱需求 送礼需求 结婚需求 钻石下乡 恋爱对象 结婚对象 已婚人士/中老年人 三、钻石下乡主题及策略 策略目标：1、提升品牌认知；2、拉动市场销售 文化/品牌/产品 三下乡 策略 我们建议：采取“三下三落地”整体策略 一个主题诉求 宣传/渠道/销售 三落地 钻石下乡 文化/品牌/产品 三下乡 宣传/渠道/销售 三落地 钻石下乡 文化 宣传 钻石珠宝消费文化下乡 广告/新闻宣传落地 钻石下乡营销模式 品牌 渠道 深圳金九福形象下乡 市/县/乡镇渠道落地 产品 销售 产品实物/样品下乡 店销/定制促销落地 虚 实 如何将钻石下乡做实？ 宣传 渠道 销售 面对复杂的河南市场，如何将宣传、渠道及销售拧成一条线？并落到实处？ 四、钻石下乡执行思路 省会 郑州 市级 城市 县级 城市 乡镇 宣传 渠道 销售 钻石下乡启动会及新闻宣传 网络/报纸新闻，电视滚动字幕宣传 网络新闻传播 新闻电视滚动字幕宣传 宣传落地 举办重点市级城市招商会 铺设加盟渠道 “钻石下乡”广告POP宣传 宣传及渠道落地 加盟渠道新店促销 加盟渠道“钻石下乡” 店面促销活动 渠道及销售落地 渠道及销售落地 “钻石下乡” 珠宝定制渠道发展 “钻石下乡”珠宝定制促销 “钻石下乡”广告POP宣传 落地项目 层级 划分 1月 2月 3月 4月 12月 5月 9月 ……2012年 2011年…… 策略方案 及费用预算 详细执行方案 物料筹备及 执行准备 前期筹备 中期执行 后 续 跟 踪 郑州启动会 市级城市招商会 （5个代表市级城市，5场加盟招商会） 县级城市加盟店促销/钻石下乡促销 “钻石下乡”乡镇珠宝定制渠道推广/促销 钻石下乡时间计划 1月 2月 3月 4月 12月 5月 9月 ……2012年 2011年…… 策略方案 及费用预算 详细执行方案 物料筹备及 执行准备 前期筹备 中期执行 后 续 跟 踪 郑州启动会 市级城市招商会 （5个代表市级城市，5场加盟招商会） 县级城市加盟店促销/钻石下乡促销 “钻石下乡”乡镇珠宝定制渠道推广/促销 五、钻石下乡执行项目 （一）“钻石下乡”郑州启动会 启动时间：2011年4月中下旬（具体日期待定） 启动地点：河南省郑州市某酒店（待定） 启动主题： SZJJF深圳金九福珠宝 “钻石下乡”启动仪式 启动事项：（1）品牌中国领导讲话（胥苗龙讲”品牌下乡”及对金九福的支持）； （2）深圳金九福珠宝领导（王总或唐总）讲话； （3）深圳金九福加盟商代表讲话； （4）深圳金九福领导（王总）宣布“钻石下乡” 正式启动。 （5）现场氛围，背景音乐/手动礼花配合。 媒体宣传： 当地电视台/河南省各市区日报/晚报/30家网络媒体同步报道 （二）“钻石下乡”市级城市加盟招商会 1、加盟招商会主要事项 （1）加盟招商演讲课件准备：如《钻石创富计划》专题； （2）加盟合作商邀约； （3）场地（酒店）准备； （4）会场布置； （5）招商会议营销（演讲/谈判） （6）会后跟进 2、时间及地点 时间：（5场） 地点：河南省代表性市级城市 3、加盟招商会宣传 当地电视滚动字幕/网络媒体跟进/EDM邮件营销/现场POP广告/宣传折页等 （三）“钻石下乡”县级城市加盟店促销 1、加盟店促销时间 2011年5月1日-2012年5月1日 2、加盟店促销主题 核心主题：“钻石下乡” 3、加盟店促销政策（一切从消费者利益出发：四大促销政策，激活终端市场） （1）“钻石下乡”终端秒杀：思路一：每月逢9（暗示深圳金九福）同步推出3款低价秒杀款（限量抢购，每款限量1个）；思路二：周一至周五，每天推出1款低价秒杀款（限量抢购）。 注：建议采取方案1，每月逢9秒杀。每代理点每月低价促销两共9个，每个县级加盟商按10个代理点计算，每加盟商每月共需低价促销产品90个。 （2）“钻石下乡”让利促销：推出9款“钻石下乡”（含终端秒杀的3款）特别款式，一律9折销售。 （3）“钻石下乡”以旧换新：同等价值钻石珠宝，加1