某公司商品部工作总结和计划教材.pptxVIP

工作总结与计划 商品部 目录1、2012工作总结2、2013工作计划3、2013费用预算4、2013直营秋冬订货预算 2012工作总结一、商品方面1、商品库存品类结构商品库存比较集中，主要集中在衬衫、西服和裤类上，其它服饰的占比比较小。而衬衫库存主要为长袖衬衫，春夏季衬衫数量要高于秋冬季，同时长袖衬衫又主要集中在团购衬衫上。1,56%3,98%18,17%40.51%17,17%18,61%76,29% 2012工作总结商品库存品类占比表商品品类数量SKU标准金额数量占比SKU占比金额占比数量合比衬衫389755108777380.99140.51%20.88%17.34%76.29%西服1790430616824654.6618.61%12.53%33.25%裤类16522319623919817.17%13.06%12.33%其他服饰1748083717397439.518.17%34.28%34.38%18.17%女装类150127865886.871.56%1.11%1.71%1.56%配饰样衣类3832443501369.79813.98%18.14%0.99%3.98%合计96214244250605929.82100.00%100.00%100.00%　 2012工作总结商品库存品类分析季节名称特价衬衫团购女长衬长袖保暖衬衫长袖衬衫休闲长袖衬衫针织长袖衬衫休闲短袖衬衫短袖衬衫短袖针织衬衫总计2007春夏　　　1　　　-4　-32008春夏　　　12　　　650　6622008秋冬　　　97　　　2　992009春夏　362　482　　　716冬　　　19712　　　夏　15　155098　　214冬　　125277244　　　夏1878　　12894719212270　170892011秋冬　373-22262　57　　　6702012春夏　　　6662354　1991143173602012秋冬　　131015171485155　　　4467总计1878750130030725219023122039623141287商品库存在衬衫类的集中性比较强，尤其是长袖衬衫。 2012工作总结商品库存品类分析库存较大的32款数量分布类别2008春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬总计长衬　　4601304806　　2152785短衬245　　　935　　　1180特价　　　　1838　　　1838可做团购　　　1448　　4850　6298团购　1682　6028890373　　11547总计2451682460335412469373485021523648在衬衫库存中，单款库存较大的衬衫占到衬衫库存总量的57%，在库存量较大的衬衫中，团购衬衫占了比较大的比重，占到27.9%，其中可用作团购的衬衫又占到了15.2%。因此衬衫的消化渠道主要为：1、团购销售，对这些库存量较大的款做团购主推。2、做捆绑式销售，长袖衬衫全年都和不同的高价商品进行买赠一体式促销 2012工作总结衬衫清理库存销售建议季节短袖长袖渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5理由2008年49元69元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品　　货品量少2009年69元89元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品　　主要是团购衬衫，基本衬衫货量少2010年89元99—129元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品团购鼓励客户买断有团购款，秋冬码有较全的，可主推赠品，量大可推团购2011年99元129元大型特卖促销甩货店内花车作为捆绑销售的赠品团购鼓励客户买断团购款11000件，库存主要集中在20款主要款上，正装衬衫多，适合做团购，买赠2012春夏159元199-259元选择做店内特价特供款，招揽顾客用　作为捆绑销售的赠品团购鼓励客户买断6款主要款为4850件，颜色主要为粉色，白色，主要做团购2012秋冬保暖类特价299元甩货　　　鼓励客户3.5-3.8折买断商品本身存在设计问题，而且只有一个月分销售期了三款高端店内正常折扣销售　　　鼓励客户3.5-3.8折买断进价较高，甩货意义不大两款针织特价499元　　　鼓励客户3.5-3.8折买断季末促销，提高售罄，提升销售业绩零售价299元以下衬衫特价199-259元　　　鼓励客户3.5-3.8折买断其他衬衫全线5折促销　　　鼓励客户3.5-3.8折买断 2012工作总结商品名称2008春夏2008秋冬2009春夏2009秋冬2010春夏2010秋冬2011春夏2011秋冬2012春夏2012秋冬总计牛仔裤　　　　1110牛仔裤（韩版）　　　　　13　　　　13牛仔裤