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沿海国际中心下阶段推广策略;目录;;;;确保开盘前的蓄客量.
在预算有限的前提下,
我们要精准抓住目标客群。
我们的客群是谁?
;;;办公地点
集中在写字楼的
;他们乐于尝试一切新鲜事物;
他们喜欢看图,不喜欢看字;
他们习惯从网络掌握海量资讯;
他们创造了“拇指一族”,短信是相当普遍的沟通方式,手机已经成为他们身体的一个器官;
他们喜欢以车代步,排斥拥挤的公交车、暂时承受不起私家车,出租车是最好的选择。;他们有旺盛的精力和探索一切新奇??物的好奇心;
他们以自我为中心,有自己独特的想法,并积极的把想法付诸与实践;
他们饱受“草根文化”的熏陶,有强烈的参与感,喜欢互动;
他们乐于接受挑战甚至挑衅,从而证明自己的存在,并乐于享受由此
换得的回报;
他们在一股潮流兴起时,往往是站在风口浪尖,最先体验的潮人;
他们是最有娱乐精神的人,乐趣是做事最大的动力
;因此,媒体选择及运用原则
◎最贴近他们的娱乐、工作、生活场所。
◎他们最喜闻乐见的参与方式。操作简单。
◎增强媒体运用的参与性、趣味性。
;媒体投放策略;
◎以小众媒体为主,大众媒体为辅。大众媒体侧重于户外。
◎以目标客群日常生活最密切相关的手机、网络为主要媒介,
辅助以其它小众宣传手段。;大众媒体;路牌:
建议在文化路与青年大街交叉路口附近或青年大街沿线选点。
说明:
① 此交叉路口是我 们目标客群出
入最多的地方,人流量与车流量
较大。
② 此地点是通往沿海国际中心的主
要街路。
;;路旗:建议将现有的胜利大街沿线路旗缩短至长白地区。
增加文化路及太原街、中街的投放。
说明:由于胜利南大街车流量较少,宣传效果不佳。
并且我们的目标客群在此区域的活动机率较小。
太原街、中街是我们目标客群经常出现的地方,
一是会准确的传达给目标客群,二是为沿海国际
中心造势,扩大品牌的影响力。
;;网 络;网络
◎MSN 、QQ 、126邮箱设置弹出式或投递式广告(仅限沈阳地区)
◎项目网站宣传
◎soufun网首页广告及社区论坛。
;;形式一 普通短信;2、与SP活动相结合;3、收集沿海国际中心短信得手机大奖
目的:增强短信留存价值,增加售楼处到访。
办法:在沿海国际中心短信投放的时间内(一周或两周),在不同区域
不同时间投放不同内容的沿海短信息,只要的规定的时间内收集
齐沿海国际中心发出的系列短信内容,即可得到沿海国际中心提
供的礼品一份。领奖地址:沿海国际中心售楼处;4、鼓励转发
目的:扩大口碑宣传,朋友的推荐更可信。
;5、有奖集花
目 的:加深访客对沿海国际中心的认知,以趣味性的手段.访
客互动,保证访客对沿海国际中心认知的完整性。办 法: 在沿海网站建立完善的前提下,借助沿海国际中心网站
平台,在网站各组成区域及链接区域插入精美贴花,只
要收集满5朵,就可获赠精美礼品一份。
奖品: ① XXXX ② XXXX;沈阳市的客户资源数量为22万左右。多集中在金融、汽车、政府、电子商务等行业,区域以和平沈河为主,月收入主要集中在4000-6000元/月。可以有效辐射项目客群。
;杂志:倾城《吃喝玩乐》
说明 :时尚新锐杂志是我们目标客群生活中的一部分。比起报纸他们
更喜欢阅读杂志。
建议投放《吃喝玩乐》,该杂志深受青年一族的喜欢,它的客
群正是我们要寻找的喜欢新鲜刺激、喜欢尝试、喜欢玩、喜欢
刷卡消费的那群人。
;;
说 明: KTV是大多数年轻人释放压力,寻找快乐的场所。圣诞节、
元旦及春节即将来临,去此类场所的频次有增无减。在
他们集中消费的时间段我们可以将我们的广告做进去,
与目标客群更直接的沟通。
形式一 我们将产品信息象“珍爱生命、禁止毒品”的禁毒标
语一样展示给客群,在未点歌曲之前强制观看.
形式二 制作等位卡片。
;电影票封套:年底到年初大片不断,借影片宣传契
机宣传本案。
建 议:在沈阳市各大电影院投放.该宣传媒体的形式是将电影票放在我
们制作的一面透明一面为沿海国际中心图片或文字的封套里
说 明:目标客群的生活之余会选择一种消遣娱乐的方式---看电影。
多为公司白领。每当有新片上映时都会受到极大的追捧,观看
人群数目相当
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