康师傅企划各职能培训资料.pptxVIP

企划功能执掌与组织运作报告企划功能执掌与组织运作产品企划功能执掌与组织运作行销服务功能执掌与组织运作企划支援功能执掌与组织运作组织定岗图训练发展进程规划To Meet Customer Needs Added ValueCore Benefit AffectsCategory TriggerBrand ImageProduct TypeFulfill NeedsImpulse Purchasing MotiveOn the right time and right way Benefit SearchingService Provider产品企划功能执掌与组织运作执掌地方层次的产品企划管理业务。结合事业群规划，发展产品行销计划任务，使产品销售追随计划，计划追随策略，策略追随环境。To Build Up Competitive Advantage事业群执掌产品的SAP 预算任务，展开各品的销售与费用移动。区域市场(西安顶津)执掌产品行销活动与消费者沟通的任务，展开消费者活动与调研。承上启下 兼容并蓄整合产品的通路行销计划，协调行销服务展开区域行销计划，使行销服务功能产生策略上的综效，提供行销服务化被动为主动的动力。直接作战单位市场发展与区隔市场趋势顾客分析竞争者分析通路分析内部分析Finding KFSSWOT市场定位与行销策略行销计划价格策略促销策略通路策略产品策略SAP 预算管理产品行销活动管理通路行销活动管理滚动计划1+3行事历管理消费者活动产品调研Retail Audit区域行销活动程序功能计划执行控制评估企划月会年度计划滚动计划1+3企划月会工作周报企划月会行销计划经营月会预算管理销售预算AP预算企划月会工作周报企划月会产品行销活动管理消费者活动产品调研工作周报企划月会企划月会行事历管理企划月会区域行销活动管理区域行销计划R.S.P.P. 计划行事历管理行销月会Retail Audit行销月会行销月会企划支援功能管理媒体 / 美工 广宣品 / 客诉机动式协调计划来源: 事业群主导/ 公司主导 / 地方主导行销服务是什么？Key To Customers’ AccessInformation CoordinatorMarket Programmer行销服务功能执掌与组织运作事业群任务：整合及展开产品企划的区域行销计划整合市场信息作为决策制定的依据区域单位(西安顶津)工作执掌：通路行销方案的制定，执行与反馈整合调研工作，归纳信息常规性工作-- 客服/推广/POSM团队发展直接作战单位责任向度；相对营业组织的幅度营业额与市场占有目标例行性报告年度：区域行销计划每月：方案管理调研整合预算管理人员绩效表现不定期报告工作能力行销专业能力Interpersonal communication 熟析产品知识熟析市场操作区域行销计划构成要素区域行销计划的策略要素区域市场发展与区隔市场趋势顾客分析竞争者分析通路阶构分析品项/销售分析Finding KFSSWOT区域行销计划构成要素区域行销计划的执行要素区域行销策略区域行销计划产品铺货价格活动通路活动消费者活动SAP 预算管理区域行销计划管理区域行销表现团队发展SAP 预算管理市场资讯整合消费者活动方案管理通路活动方案管理滚动计划1+3产品调研滚动计划1+3Retail Audit品项管理消费者活动行事历管理铺货管理行事历管理SOSOOSDecoration货架管理销售指南Promotion typeCPDMPOMD/TG/IP促销管理Hero Item业务训练策略客户管理行事历管理西安顶津 企划部人员定岗图区域行销管理实例CASE 1CASE 2CASE 3CASE 4营业企划例行性管理营业部级区域行销计划管理营业部级区域市调计划管理区域媒体/Outdoor管理人员管理-选，训，用，育，留 - 每月评估行程与绩效赠品管理促销员/市调员管理 - 每月评估行程与绩效企划支援功能执掌与组织运作媒体管理预算管理业绩进度管理知识管理设计管理客诉管理训练发展进程规划产品企划主管训练 – 经理规划产品人训练 – 主管规划行销服务主管训练 - 经理规划营所企划训练 – 主管规划企划支援功能人员训练– 经理规划9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。 谢谢观赏 You made my day!我们，还在路上……