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三级营销师专业能力真题包括答案 三级营销师专业能力真题包括答案 PAGE / NUMPAGES 三级营销师专业能力真题包括答案 优选文档 烟草行业职业技术判断 营销师（卷烟商品营销） （三级）职业技术判断 称 专 业 能 力 部 分 试 卷 名 位 线 注 意 事 项 单 1．考试时间： 120 分钟。 此 2．本试卷依照 2011 年宣布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。 3．请第一按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。 4．请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的地址填写您的答案。 5．不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写没关内容。 过 6．书面完成，计算题可使用计算工具，满分 100 分。 名 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 总 分 总分人 复核人 超 姓 得 分 准 得 分 评分人 复核人 不 一、 市场营销（共 20 分） 第一题：市场调研、解析与展望（ 12 分） 某市烟草企业积极推进市场化取向改革，以“敬爱市场需求、敬爱零售户提报”为原则， 结合市场调研信息，对该市 2016 年卷烟需求总量、品类需求、分品类品牌需求量展睁开望。 号 题 在展睁开望需求总量前，该企业营销管理部门收集了以下三类信息进行输入： 证 信息①： 成立需求趋势模型， 形成 2015 年展望基数， 调取近 3 年的卷烟销量、 结构、 品类、 考 单品销量信息。 准 答 信息②：该市经济发展和人口数量牢固 , 市场总量和品牌偏好基本不变； “提税顺价”后卷 烟花销结构有所提升。 信息③：该市近两年礼品烟市场花销明显下降，并影响到需求总量。 为了减小需求展望的误差值，该企业营销管理人员依照的展望序次为：从总量到结构、由 生 品类到单品。在进行单品展望时，充分考虑影响各单品销量的因素，结合定性方法进行展望基 数调整；充分考虑市场一线提报的展望数据，但不盲从客户订单需求数据；中小规模的专项抽 样调研。 请依照上述资料，回答以下问题： 考 1．该市烟草企业收集的信息①、②、③分别属于哪一类数据？（ 3 分） 区 地 . 优选文档 2．在展望需求总量的展望步骤中需要使用哪些主要的展望方法？若市场数据经常不全， 或难以 守信，难以用量化的方法进行展望时，则可选择使用哪些定性方法展望？（ 5 分） 称 名 位 线 单 此 3. 在睁开分品类展望品牌需求时，在展望步骤中缺少哪一步？（ 4 分） 过 名 超 第二题：货源组织与货源投放（ 8 分） 姓 甲市共有 8000 个零售客户， A 品牌卷烟在甲市的市场销量和利润正处于大幅度上升阶段， 正在形成较为牢固的销售规模。 8 月份 A 品牌卷烟第 4 周单次最高限量为 10 条，当周没有订购 A 品牌卷烟和订购数量不足 10 条的共有 6860 户。 A 品牌本月有订单记录的户数为 4850 户。此 准 外，本月还有 20 个零售客户投诉反响 A 品牌卷烟包装有破坏， 但该月没有实时获取 A 品牌卷烟 工业企业对投诉的反响办理建议。 请依照上述资料，回答以下问题： 不 1. 计算 A 品牌卷烟 8 月份的上柜率和第 4 周的订足面？订足率和订足面平时配合使用，可以判 断出市场什么表现？（计算结果保留两位小数） （ 4 分） 号 题 证 考 准 答 生 2. 针对部分客户对 A 品牌卷烟包装问题的投诉办理情况，甲市烟草企业应针对 A 品牌卷烟在质 量和服务两个方面拟定哪些卷烟采买目标？（ 2 分） 考 区 地 3. 依照 A 品牌卷烟所处的生命周期阶段，该品牌的投放策略重点应是什么？（ 2 分） . 优选文档 得 分 评分人 复核人 二、品牌营销（满分 30 分） 称 第三题：品牌战略规划（ 15 分） 名 甲、乙、丙、丁四个工业企业是某市烟草企业工商共同营销的重要战略合作伙伴，这四家 位 线 工业企业在该市在销的卷烟共有 6 个品牌，有关品牌信息及上月市场情况以以下列图所示： 单 工业企业 品牌 零售指导价 增添率 相对市场份额 （元 / 条） （ %） 此 甲 A 320 乙 B 320 甲 C 450 丙 D 150 过 丙 E 500 丁 F 320 名 请依照上述资料，回答以下问题： 1. 依照波士顿矩阵判断各品牌分别属于哪一各种类？（ 6 分） 超 姓 准 不 号 题 2. 甲工业企业品牌架构的优点和缺点分别是什么？（ 6 分） 证 考 准 答 生 3. 该市零售指导价 320 元 / 条品位的卷烟市场竞争激烈， 甲工业企业占有明显优势地位， 请问， 乙工业企业在该市采用的布局策略应该注意哪几点？（ 3 分） 考 区 地 . 优选文档 第四题：地域市场发展规划（ 15 分） 随着卷烟花销结构的提升，各工业企业纷纷推出零售指