广州城建总江南新苑营销规划案.pptxVIP

你见流云，我见生活。广州城建总江南新苑营销规划案TD江南新苑项目品牌中心天边的一片流云，无忧地飘动。舒展海的自由，如同我每刻的呼吸。你见流云，我见生活。J.艾略特本案目标为项目确立一个成功获取市场的独特销售意念为广州城建总建立一个21C新楼盘的概念标版引领国内楼市新潮，创造营销奇迹实现本案目标的契机心动成为楼市成功营销的根本21C观念经济时代以观念取胜创造项目开市营销的全新观念项目资料检索项目建设于海珠区江南新港西，规划户数3000，人口逾万，属广州市内大型社区型楼盘围合式组团布局，采用大面积活水水体结合自然生态园林，营造21C自然人文社区生态环境实施社区内生活配套建设，同时实施商业配套目标消费群针对中高收入家庭，以中青年为主项目目标：江南地区首屈一指的精品社区项目营销意念发祥向目标市场推广一个全新的优越社区？向目标市场一一列举这个社区的种种优特点？突出一个震撼价格或促销举措？以绝对媒体优势造就市场关注？采取名星推介方式取得效应？焦点问题：是否保证项目成功开市？意念检省向目标市场推广一个全新的优越社区？ 可能同样的更优越的社区在销售或准备销售…向目标市场一一列举这个社区的种种优特点？ 这些优点大型楼盘都有，而且可能就在邻近…突出一个震撼价格或促销举措？ 吸引的可能恰恰不是目标市场，短暂热点之后造成品牌回落以绝对媒体优势造就市场关注？ 可取。但更重要的是必须首先解决说什么的问题采取名星推介方式取得效应？名星嘛，更可能是仅仅出明星的名结论：必须寻找营销意念的观念创新突破项目营销意念进一步发祥楼盘拥有独特卖点自然是极佳的营销武器，但目前的问题恰恰是：这一切可能竞争对手都同时拥有。在物业硬件之外寻找一个独特的意念成为必须源于楼盘而超越楼盘取向核心：确立一个拥有独特生活利益的观念主张观念的能量什么企业能在21C获得生存和发展？USA商业周刊发表主题文章这样说道：不是资金，更不是硬件，而是那些视观念高于一切的公司。进一步检索：人是靠观念生活的…正所谓情投意合、正所谓君子喻于义、正所谓思路决定出路…IBM.e社会诞生观念的案例电脑不再是电脑，更是一种新世代的生活。由此使IBM获得了全新的发展提升。消费者被观念引导的案例运动就在家门口-南国奥林匹克销售意念：当房地产不仅仅是房地产，更是一种健康运动时…南奥推出运动住家概念，同时极力以运动为诉求核心，结合中国北京申奥成功，获取萨马兰奇的签名祝福，邀请邓亚萍作为嘉宾签名售楼，掀起南奥再一轮销售高潮。消费者在购买运动概念！！！当房地产不仅仅是房地产时研究房地产物业与消费者心理需求的差异项目状况开发商开发的商品楼盘地处广州河南江南西路大型组团式社区构架绿化环境优越中高档次建筑装修标准中青年目标消费群消费者心理自己的家生活在一处别致的地方一个富有品味的人文社区自然的回归象征身份和符合审美标准独立和以此证明成功的人VS进一步论证当房地产不仅仅是房地产时，当我们不再以开发商的眼光来看待项目时发掘一个符合目标消费者利益的最佳解释一种别致的现代人文生活和理想提炼一个打击目标的销售意念用以引导目标消费者的感性消费理想生活在别处。再为项目提供一个具有新鲜度的物业概念用以引导目标消费者对物业本身的利益认知N-HomeN-Home生 活 在 别 处将项目物业概念和消费意念整合起来复合IT型(硬+软)物业概念和销售利益主张它表示了什么？一种别致的现代人文生活和理想符合项目目标消费者的内心寻求别致和个性的理想将这种个性需求以另类和别样区分出来，独特差异点同时表达出项目物业本身颇具匠心的设计意念和档次引导并表达21CNew世纪和Net.home网络家庭生活的全新潮流趋向独特的、与众不同的一个物业定位概念独特的、与众不同的一个消费利益主张进一步的诠释和升华21C-N生活文化诞生！Natural自然的：符合绿色生态家居潮流的Nookery闲逸处所：符合后小康时代的生活模式和人文品味Near临近与依傍的：特指项目既都市化又拥有乡村自然的独特复合型人文特征，从而达到满足消费者双重利益的目的Neozoic新生代：指出项目目标群的特定心理和文化情结，生于60/70年代，是21C初叶的社会主流，更是新生活的代表者Nice完美的：特指项目物业标准与消费理想的高度相符性演绎而出的消费目标写真Narcissistic自恋的布尔乔亚一族新经济时代产物，具备与父母辈完全不同的生活观念大脑发达，时尚并网络化，复合型的利益理想，追求舒适和完美小资情调的衍生者和带动者。自我、个性，注重新生活的感验对自己的空间关注远胜于对社会本质的关注，易于被潮流拉动利益感强，同时注重被人尊重和称赞，完全的品牌消费俘虏推导出的辅助概念Nine:第九社区核心概念：阳光、空气、水 X 3 = 9是物业本身所具备的自然生态社区利益特征的经典写照。即：生命三要素比任何其它地方都要