定价和收益管理(ppt23).pptxVIP

第1節　有效定價策略是財務成功的關 　 鍵要素;第2節　建立定價目標 ;;圖6-1　定價的三角凳;第3節　成本基礎定價;第4節　價值基礎定價 ;;圖6-3　淨價值＝(利益－成本);提升總價值 透過價格策略降低不確定性 以下有兩種方法可以降低不確定性： 利益導向的訂價(benefit-driven pricing) 固定訂價(flat-rate pricing) 關係訂價 低成本領導策略 管理價值知覺;降低相關的財務和非財務成本 時間成本 生理成本 心理成本 感官成本 圖6-4的內容可發現購買服務的總成本 ;圖6-4　服務之總使用者成本;?第5節　競爭基礎定價 ;第6節　收益管理 ;;;價格批量與需求曲線之關係 (圖6-7);第7節　定價策略的道德考量及認知公平 ;設計公平的定價策略 價格表和隔離價格是清楚、具邏輯性且公平的 設定高的公定價格，並以隔離價格作為折扣 對消費者進行收益管理的溝通 使用搭售(bundle)的方式來隱藏折扣 關心忠誠顧客 超額預約(overbooking)的服務補救;第8節　實行服務定價策略 ;會員付費期限的消費量分析;第9節　結論 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:33:5810:33:5810:333/24/2021 10:33:58 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:33:5810:33Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:33:5810:33:5810:33Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:33:5810:33:58March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202110:33:58 上午10:33:583月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:33 上午3月-2110:33March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 10:33:5810:33:5824 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:33:58 上午10:33 上午10:33:583月-21