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营销谈判全攻略(组织篇) 营销谈判全攻略(组织篇) PAGE / NUMPAGES 营销谈判全攻略(组织篇) 营销谈判全攻略 (组织篇 ) 营销谈判全攻略 ( 组织篇 ) 营销谈判全攻略 ( 组织篇 ) 我们处在一个愈来愈商业的社会时代，个人需要营销，公司需要营销，社会需要营销。 要达到营销目标， 只依赖自己明显不行能， 需要借助外界的人和事物来达成，要交流、交流、推介、协调、说服，本质就是谈判，能够说，谈判已无处不在。 可现实的状况是， 谈判的重要性、 谈判的知识和技术的熟谙掌握仿佛又被大部分人所忽略，客观上已成为实现目标的短板，因此，系统、全面、灵巧、有机地掌握谈判的技术已成为人们特别是营销人、商务人亟待解决的问题。 谈判波及的主要方面： 谈判的主体即组织、 语言交流、策略技巧、议程、礼仪、心理、文字办理、法律及伦理等。营销谈判全攻略将从以上几个主要方面 进行系统、全面的实战的理论商讨和推行。 分为：组织篇、语言交流篇、策略篇、程序篇、心理篇、法律及伦理、礼仪篇、文字篇等八个篇章。 组织篇 在谈判过程中， 人的作用是第一位的。 攸关谈判的成败。 谈判中对人的要求标准、组织、管理有其特别性。 谈判人员的组织波及： 资格鉴定、识能要求、选拔、培训、组织、管理及激励、组织加强等方面。 第一、谈判者资格的鉴定 营销谈判是谈判两方获取经济利益而进行的搏弈。 这类搏弈的前提是参加谈判者有能