安踏运动鞋南昌XXXX年度策划书.pptxVIP

安踏运动鞋南昌高校2011年度策划书主要内容前言4P策略市场环境其它SWOT分析产品计划实施组织结构营销战略目标及活动目标定价渠道营销计划的控制小组分工促销总结市场环境1、随着中国市场开放程度不断加深，带动了各种需求。奥运会的成功举办，给中国休闲产品注入活力 2、技术领域的发展3、企业的竞争激烈，运动休闲系列总量过剩，重复建设以及竞争激烈问题造成产业结构不合理4、潜在进入者的威胁。运动服饰行业风起云涌。361度，特步等纷纷崛起 5、南昌是江西高校聚集的地方，广大的青年学生是运动服饰潜在消费者 （S）优势形成了以专卖店为主体的专卖体系，在一类市场已有部分的旗舰店和数量较多的特A店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应众多中、高档品牌中，安踏比特步、361度等有较强的优势，安踏已从品牌代言人逐步转向产品代言人（品牌优势）多款专门针对高校学生的鞋子，必将受到学子的亲睐，这是安踏在2011年当中的一大优势（产品优势）南昌为省会城市，高校聚集，青年学生众多，成为安踏很大的潜在客户（市场优势）（W）劣势目前安踏网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重没有形成自有知识产权的高科技含量产品产品上市时间不够及时，不能很好的抢占市场先机 供货周期太长 （0）机遇运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中着装的一部分 旗舰店和特A店的市场带动效应日益明显，另可借助现有二级市场已有数量较多的网点取得更大的市场份额借助总公司决胜终端的良好环境，在总公司的支持下分公司进一步完善自身内部管理，提高品牌操作经验，进而提升市场占有率 高校学生活费增加，追求更高质量的装备，而安踏正是为此而生（T）威胁竞争对手的强力冲击 部分市场威胁突出 营销战略目标销售增长率2010年安踏在南昌地区营业额为1.3亿人民币，预测2011年营业额同比增长22.6%，达到1.6亿，预测11年将净利润高达4千万1.6亿第一季度0.6亿第二季度0.3亿第三季度0.4亿第四季度0.3亿营业额及利润明确到每个市场南昌1.6亿利润4千万瑶湖校区 6千万利润1.5千万昌北校区 5千万利润1.25千万市区校区2千万利润0.5千万其它3千万利润0.75千万市场战略推广 “与国际品牌相比，我们品牌定位不同，市场消费群体也存在差异，作为本土体育用品企业的代表，我们更了解国内消费市场导向，能够及时做出市场反应。”安踏坚持持续体育营销 安踏发展网络营销 安踏从没想过要放弃高端市场 同行业中的利润04年度安踏运动鞋在南昌市场综合占有率为9.40%，比前十名同类产品高出了7个百分点。09年同比增长39.8%，已超越李宁09年1.1亿人民币，但销售额仍落后于李宁，预计2011年利润达到1.6亿09年第四季订货会的结果。在展销会的销售订单占全年销售量逾85%。总计4个季度的盈利来看，安踏体育的平均订货增长率最高，而特步的订货增长率则最低。安踏体育、中国动向、李宁和特步在2009年第三季度之后均宣布较低的订货增长，主要由于在农历新年假后分销商在订货方面转趋谨慎。营销活动目标1、提高销售额，扩大市场占有率，增创在南昌2011年度的利益2、针对性开展活动和宣传，提升品牌推广的针对性和有效性3、通过互联网的人际口碑，提升品牌知名度和目标受众好感度。4、利用长期品牌黏度，加深品牌印象。收集庞大的用户资料留存，为终端销售和CRM建立做贡献。本策划书创意在2011年度，安踏南昌分公司在南昌推出多款针对高校学生的运动鞋，主动迎合了学生的口胃。大力推出一款时尚的主打产品——情侣运动鞋。另外，安踏公司将12月5日定安踏情侣节，成为一大亮点。产品策略针对南昌地区学生消费情况的分析：现南昌各高校学生所占消费者份额在全省内处于一个比较大份额的地位。且对品牌有一定的追求度。那么安踏作为走在一个时尚前沿的产品必不能缺少这一块肥肉。针对这一情况，安踏特地研发针对高校地区的产品，使得能有一定的收获。环境分析南昌为省会城市，人员比较集中，也为各大品牌争夺地之一。且南昌作为一个比较中等的城市，经济也在快速发展，人们的经济水平提高，对穿着的质量也愈加严格，且对孩子金钱方面的限制也愈加宽松，使得年轻人有更多的自主权。而南昌又是高校的聚集地之一，高校学生数目庞大。假若有一款适合学生产品的话，前景将非常乐观。 市场分析虽说向南昌进军的运动品牌不在少数，但安踏仍有一定的自信在其中占得一席之地。首先安踏运用很好的销售方式在年轻人中深受好评。其次一线产品阿迪达斯、耐克等价格比较昂贵，学生又没有收入，对一线产品的考虑也便会下降，而三线产品诸如特步质量又低于安踏，且安踏的形象也比较好，那么这些也就造就了安踏在南昌市场比较稳定的地位。产品分析研发针对高校地区的产品。虽说安踏的价格比耐克、阿迪达斯的价格低，但价位对还没有收入的学生来说还