定价实务培训课件.pptxVIP

第四章 定价实务;第一节 价格制定;1.产品成本;2.市场需求因素;;;3.市场竞争状况;4.消费者心理因素;二、定价的目标;;市场占有率（市场份额）;三、定价的程序;提问：;四、定价的方法 ;例题：;;2.需求导向定价法;1.20000美元，是与竞争者同一型号的机器的价格。 2.3000美元，是为产品更耐用多付的溢价 3.2000美元，是为产品可靠性更高多付的溢价 4.2000美元，是为公司服务（如维修服务）更 佳多付的溢价 5.1000美元，是为保修期更长多付的溢价 6.28000美元，包括一揽子价值的产品价格 7.4000美元，给客户的折扣 8.24000美元，最终的价格 ;（2）反向定价法;（3）需求差异定价法 ;3.竞争导向定价法;提问：;4.在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每幅画的底价在10~100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。 问题：印度画家为什么提价？;;　 ;一、折扣定价策略 ;;二、地区定价策略;三、心理定价策略;;;四、差别定价策略;（二）差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;撇脂定价策略优缺点：;渗透定价的前提条件;渗透定价的优缺点;六、??? 竞争定价策略;;提问：;提问：;第三节 价格调整及价格变动反应;一、企业降价与提价;1.提价的技巧;2.降价的技巧 ;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对价格变动的反应;四、企业对竞争者变价的反应;;2.市场主导者的反应;;课堂讨论：;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:01:3323:01:3323:013/7/2021 11:01:33 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2123:01:3323:01Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:01:3323:01:3323:01Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2123:01:3323:01:33March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202111:01:33 下午23:01:333月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2111:01 下午3月-2123:01March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨??2021/3/7 23:01:3323:01:3307 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:01:33 下午11:01 下午23:01:333月-21