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买手初级培训;内容提要;什么样的生意最赚钱?;库存一多，资金周转就会减慢。 库存再多，资金周转就是做梦。 这是大多数公司最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！” 今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？;一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？ 就是我们商品部门人员工作的方向. 资金是血液，企业是肉体。只有血液循环流动起来，肉体才会有生命。 ;台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。 看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏?，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。 　　施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。 周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元） ;例题1(不考虑其他费用前提下) 鸡蛋3元1斤,利润10%(0.3元);2天周转一次 库存1000斤(同时也算平均库存) 文具10元一个,利润40%(4元),半年周转一次 库存1000个(同时也算平均库存) 1年的鸡蛋利润和文具利润是多少? 资金投入是多少?周转率是多少?资产收益率是多少? ;假设: 文具也是每两天周转一次,他的利润会是多少?;买手的由来（国外）;买手的由来（中国）;1、买货重要性;??位任职要求;小明第二天就要参加小学毕业典礼了，为了把这一美好时光留在记忆之中，他高高兴兴上 街买了条裤子，可惜裤子长了两寸。　　吃晚饭的时候，趁奶奶、妈妈和嫂子都在场，小明把新买的裤子长两寸的问题说了一 下，饭桌上大家都没有反应。饭后大家都去忙自己的事情，这件事情就没有再被提起。　　妈妈睡得比较晚，临睡前想起儿子明天要穿的裤子还长两寸，于是就悄悄地一个人把 裤子剪好叠好放回原处。　　半夜里，狂风大作，窗户“哐”的一声把嫂子惊醒。嫂子醒来后，突然想到小叔子新买 的裤子长两寸。自己辈分最小，不能让老人费心，怎么得也是自己去做了，于是披衣起床 将裤子处理好后才安然入睡。　　老奶奶觉轻，每天早醒给小孙子做早饭上学，也想到孙子的裤子长两寸，于是趁水未 开的时候对小明的裤子做了处理。;岗位描叙;岗位职责;岗位考核;买手，以专业成就企业利润：　　实践能够检验真理，可前提是必须要有真理作为实践的引导。因此，专业理论知识，成为引导工作经验的基础。　　既然形成了职业群体，就意味着必须以专业的理论知识为基础，以丰富的市场运营经验为辅助，才能够合理地运用和发挥一个买手所具备的每一份能力，真正的成为品牌商的“代言人”。 ;买手重点工作是什么?;买手完全是具有市场代表性的决策者。对于公司而言，买手是一面镜子，能够直接反映出市场的需求。市场上的资讯每一天都在更新，买手则是连接市场大环境与企业内部的桥梁，是为企业直接反馈市场信息的最佳来源，远比网络信息来的真实和客观。如果说是一万个消费者的购买行为，造就了买手的市场把握能力，那么买手的“个人购买行为”完全可以成就企业在市场中的地位，只有把握市场才能在竞争中立于不败。　在这一整个过程中，销售同样是体现买手专业的重要部分，也是直接为公司带来利润的步骤。从制定价格、到卖场陈列，一个专业的买手必须具备任何一个环节的优秀素质，直到将货品销售出去，才完成了一次采购的真正过程。 ;随着时间的推移，产品管理人员的经验得到了不断地积累，会担负越来越多的职责，接触到产品管理越来越多的层面。在绝大多数管理运营规范的公司，买手几乎可以接触到产品从概念发想一直到产品生产出来，到最后推向市场，在市场进行验证的全部过程的训练和管理，因此你们最有机会成长为全面的管理人才。可以毫不夸张地讲，未来10年，在中国市场上产品买手仍然是稀缺人才，拥有很强的竞争力，在以营销为导向的公司应该是具有最快升迁潜力的岗位。 ;第一次亲密接触;据专业零售数据统计，进店顾客的每100人中： －－有60人是无意识的闲逛 －－有30人是想进来看看 －－只有10人是来购物