业务销售技巧培训.pptxVIP

专业销售技巧;专业销售为什么很重要? ;什么是专业销售? ;经过专业化的训练后你可以： ;什么是销售? ;专业销售训练之路 ;专业销售训练之一 ; 初 次 拜 访 Hello Call 开 发 新 客 户 处 理 异 议 要 求 成 交 懒 散 自 我 设 限;发展积极的心态 ;发展积极的心态 三心原则;专业销售训练之二 ;识别目标的客户 ;为什么要筛选目标客户？ ;专业销售训练之三 ;正确的程序以问题为中心的销售 ;以问题为中心的购买循环 ;以问题为中心的购买循环觉察问题阶段 ;Comfortable Zone;以问题为中心的购买循环决定解决阶段 ;以问题为中心的购买循环制定标准阶段 ;以问题为中心的购买循环选择评价阶段 ;以问题为中心的购买循环实际购买阶段 ;以问题为中心的购买循环 感受反馈阶段;以问题为中心的购买循环各阶段顾客比例;ORIENTATION;以问题为中心的销售循环第一步：探察聆听;探察聆听原则;探察聆听注意;以问题为中心的销售循环第二步：试探冲击;试探冲击试探方法;试探冲击注意;以问题为中心的销售循环第三步：确认需求;确认需求四个步骤;为什么要使用湿纸巾;以问题为中心的销售循环第四步：展示说服;展示说服预实施;为什么要选用我们的湿纸巾;以问题为中心的销售循环第五步：要求生意;要求生意四个步骤;为什么现在就用我们的湿纸巾;建议运作模式;以问题为中心的销售循环第六步：跟踪维护;专业销售训练之四 ;完美的技巧;人际风格类型 ;展示说服处理反对意见;处理反对意见的技巧顾客为什么要拒绝？;处理反对意见的技巧什么是异议？;处理反对意见的技巧四类拒绝;处理反对意见的技巧异议解读;处理反对意见的技巧处理异议的一般原则;处理反对意见的技巧步骤;处理反对意见的技巧通用技巧;处理反对意见的技巧常见异议处理;只要问题足够大， 总能找到钱来解决！;处理反对意见的技巧常见异议处理;处理反对意见的技巧常见异议处理;处理反对意见的技巧常见异议处理;处理反对意见的技巧常见异议处理;处理反对意见的技巧常见异议处理;处理反对意见的技巧常见异议处理;处理反对意见的技巧常见异议处理;要求生意;专业销售训练之五 ;循序渐进的管理 ; 谢谢！！;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:20:3509:20:3509:208/2/2021 9:20:35 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。8月-2109:20:3509:20Aug-2102-Aug-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:20:3509:20:3509:20Monday, August 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。8月-218月-2109:20:3509:20:35August 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 八月 20219:20:35 上午09:20:358月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。八月 219:20 上午8月-2109:20August 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/8/2 9:20:3509:20:3502 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:20:35 上午9:20 上午09:20:358月-21