中山兴中广场核心推广案111.pptxVIP

地 位;改变，城变，蜕变。;一切从问题出发。;广告解决什么问题？ 价值利益述求。 项目档次提升。 情调调性拔高。 溢价的合理性。;跟珠江西岸的其它城市综合体不同， 兴中广场推广的第一要素是地位， 而非情调。;情调固然对兴中广场重要，但没有 站在NO.1的基础上讲话，再好的情调 也会拉低项目档次。;不是不说情调，只有当你是第一的 时候，说出去的情调才有份量，才有 市场的影响力，何况，兴中广场面对 的是整个西岸。;因此，对于兴中广场在春节前最首要的 广告推广任务，就是在珠江西岸 建立地位。;兴中广场定位策略;在兴中广场建立地位广告运动之前， 和美文化希望先与各位分享一个 著名的故事。;有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了 两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员， 到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别 给公司打电话做汇报，其中一个推销员沮丧的说： “快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的 市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名 推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人过来， 我看到了一个前途无量的市场，因为这里的 居民都不穿鞋。” ;这个简单的故事告诉我们一个道 理：看待事物的角度不同，得出的 结果也不同。;百家争鸣的时代已经结束了。;兴中广场项目，无可参照的先例，无可 比肩的对手。自我定位比市场分析更 重要。因为一旦陷入比较，就等于降低 门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了 自身的出路。;市场上永远有两种角色。 一种是自选动作的创造者， 是榜样和标准的制定者和解释者； 另一种是跟随者， 是标准的跟随者和迎合者。;毫无疑问，兴中广场的选择只有一个， 榜样和标准的制定者和解释者。 引领潮流，制造影响力，而非顺应习俗， 以此来刺激并引导消费者的需求动机。;对于兴中广场来说，总想赋予它更多 的意义，就难免走上歧途。它的本原，早已 包含在产品的规划理念中。;世界级视野，世界级体验。;好的广告是能引导消费潮流 的，而好的广告公司往往能 洞察到产品规划背后的东西。;不要以为兴中广场招商还不错，能引 进金马幻彩摩天轮+马来西亚百盛百 货+韩国CGV影院+西班牙服饰品牌ZARA +香港稻香餐饮+广州歌神KTV +澳洲STARBUFFET自助餐等世界级品牌， 兴中广场就成功了。;这些世界级品牌的进驻，带来兴中广场 首期12月开业，这一切仅仅意味着 兴中广场的投资价值，经营价值得到 品牌商家的认可。;这并不代表兴中广场得到消费市场的 认同。商业地产，最关键的是持续的运 营，人才是商业的灵魂。;各种业态的交融汇集，世界品牌的 走进来。到底能给消费市场 带来什么？;世界级视野，世界级体验。 和美文化认为这仅是兴中广场产品 规划的定位表述，是远远无法让 消费者成像的。;而世界级Lifestyle Mall这仅是 产品业态的述求，所带来的内核是 什么？给中山及西岸消费者带来 哪些不一样？;广告不是对产品自我的表述，而是 对消费人性的沟通。;没有欲望，没有都市，城市的本质就是 人的欲望。;认识城市的本质，就是认识人的 欲望本质。城市在欲望不断 满足与不满足中实现发展。 城市没有欲望，只有人才有。;潜在欲望被激发有以下几个因素。 经济水平（口袋里有多少钱）， 导向（谁在告诉快乐的味道）。;中山，一个有欲望的都市。城市潜在 欲望在经济快速发展中不断被激发。 不远的大深圳气候是中山追逐的 一个目标。;“面向世界，追求国际化”，是中山也是 中山人的第一种欲望。;一个有国际视野与思维的城市，包括 这个城市的人们。满足城市只有 一种发展方向吗？政府东进， 并在那里建立行政中心，但是 生活并不一定和行政中心在一起。;中山的生活世界在一江两岸。;以上思考不妨得到以下结论：兴中 广场不仅是一个项目，是代表城市 发展另一个方向的标志。不仅是一 种商业形态，是中山国际化趋势的 一个载体。不是生活，是消费生活 的广场与中心。;什么才是国际化？如何才能国际化？ 国际化不是一种概念 ，不是一种 说法，不是一种技术的现代化与生活 的国际化。让世界走进来，才是 真正的国际化。;在西岸，“国际化”的企业、城市、 区域、包括城市综合体何其之多。 只有在自己包容了“世界”，才真正 实现了国际化。国际化不是走出去 寻找，是走进来的结果。;兴中广场，是西岸唯一代表了这 种真正国际化趋势的商业地产。 通过定单方式，一次性把国际品牌、 伙伴、业态、建筑、生活带到凤鸣商圈。;以上思考不妨又得到以下结论： 兴中广场大业态，区别于中山 传统商业模式的“小”。新世界， 一个让世界走进来，汇聚世界的精彩。 新标志，中山城市名片、 走向国际化的标志。;兴中广场传播定位;一个无所不能的世界 A be equal to anything in the world;很显然，兴中广场的消费人群， 一为经营者