《创新创业案例与分析》PPT 创新创业案例-模块四 选择目标市场案例.pptxVIP

模块四 分析创业市场 项目一 选择目标市场 关键词 无差别性市场营销策略 差别性市场营销策略 集中性市场营销策略 典型事件 乔治忠与举个栗子 案例思考与讨论 创业者在创业前是否要进行深入的市场调研？ 乔志忠的“举个栗子”是怎样进行深入的市场调研？ 中小企业怎样做好集中性市场营销策略？ 03 维度一 深入市场调研 案例分析 波特五力  门店的营业面积不大，却有着极高的坪效 商圈内的消费购买能力 门店规模 经营策略 竞争店的经营状况 维度一 深入市场调研 产品铺设 维度二 目标市场营销策略的选择 案例分析  维度二 目标市场营销策略的选择 无差别性市场营销策略 优点 缺点 产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。 只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异。如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争  维度二 目标市场营销策略的选择 差别性市场营销策略 优点 缺点 能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。 由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。  维度三 目标市场营销策略的选择 集中性 市场营销 策略 优点 缺点 能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。 如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。 维度三 目标市场营销策略考虑因素 案例分析  维度三 目标市场营销策略考虑因素 企业规模 原料供应 产品类似性 目标市场 产品寿命周期 市场类似性 学习指导 选择适合本企业的目标市场营销策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。