品类管理之高效促销管理.pptx

品类管理四大战术;高效的定 价与 促 销;;;;;;;;;;;; 品 类 的 购 买 习 惯; 促 销 的 效 果;促 销形 式; 品 类 间 分 析; 与 竞 争 对 手 对 比;; 品 类 的 购 买 者 衣 物 清 洁 剂 品 类; 品 类 的 购 买 者; 高效的定价和促销;促 销 活 动 的 目 的 高效促销的衡量标准 促 销 活 动 的 有 效 性 ;;; 达 到 促 销 目 的 增 加 忠 诚 消 费 者/ 购 买 者 增 加 消 费 量 系 统 成 本 最 低 利 润 增 长 ;;;; 定 价 的 目 的： 突 出 品 类 的 角 色 增 加 销 售 额 增 加 利 润;第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验;; 单 位 容 量 价 格 与 包 装 大 小 的 关 系; 明 确 各 个 品 类 在 商 店 中 的 角 色 确 定 品 类 细 分 的 目 的 及 策 略 制 定 价 格 及 促 销 的 目 标 ( 品 类 评 估 表) 根 据 目 标 制 定 新 的 价 格 及 促 销 的 策 略 根 据 目 标 制 定 新 的 促 销 计 划 模 拟 计 算 最 佳 的 价 格 定 位 及 促 销 计 划;Destination 目标性的;定价: 由品类角色决定品类毛利率;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销;;;背景: 广州某零售店生意长期无增长, 不少门店甚至持续下滑. 市场调查发现, 其价格体系和促销品项选择存在很多问题行动: 聪明定价, 选择合适的促销品项结果: 生意增长10%;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:20:3010:20:3010:203/24/2021 10:20:30 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:20:3010:20Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:20:3010:20:3010:20Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:20:3010:20:30March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202110:20:30 上午10:20:303月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如??木；终身之计，莫如树人。三月 2110:20 上午3月-2110:20March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 10:20:3010:20:3024 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:20:30 上午10:20 上午10:20:303月-21