商业洽谈与谈判销售.pptx

客户商业洽谈与谈判 销售特训 ; 一.营销人员角色定位与市场赢的关键 ;二.改变就在一瞬间;; 三.思想是原因,环境是结果----- 惯性定律(种瓜得瓜,种豆得豆)----自我设限 信念的力量----相信必然会实现--- 价值观(经验)----价值观测试game ???????什幺是价值观？?????????什幺是你所认同的？ ???????????什幺是你生活的重要原则？???????? 什幺是你的中心思想？ ??????????? 什幺是你所不能苟同的？ ??????????? 什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍卫的？ ?????????? 你对价值的选择取决于你的格。 ??????????? 你的梦想源于你的价值观。 成功业务员不同的信念----业务员的故事 ;四.推销十大步骤： ;四.推销十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;四.销售谈判十大步骤： ;五.好的聆听技巧十五步骤：;五.好的聆听技巧十五步骤：;六 .马修史维催眠式销售话术：;六 .马修史维催眠式销售话术：;六 .马修史维催眠式销售话术：;六 .马修史维催眠式销售话术：;六 .马修史维催眠式销售话术：;六 .马修史维催眠式销售话术：;六 .马修史维催眠式销售话术：;坚持到底! 反复练习! 滚石不生苔藓 ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, March 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:32:3622:32:3622:323/7/2021 10:32:36 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2122:32:3622:32Mar-2107-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:32:3622:32:3622:32Sunday, March 7, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者???力，自胜者强。3月-213月-2122:32:3622:32:36March 7, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。07 三月 202110:32:36 下午22:32:363月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2110:32 下午3月-2122:32March 7, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/7 22:32:3622:32:3607 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:32:36 下午10:32 下午22:32:363月-21