商务谈判中的沟通概述.pptx

第七章 商务谈判中的沟通;;第一节 商务谈判概述;可以看出： 谈判建立在人们需要的基础上 谈判是双方或多方的行为 谈判的最终目的虽然是为了达到 各自的目的，但必须通过协调和妥 协的手段。;;商务谈判的特点： 商务谈判是以经济利益为目的 各方争取最终达成一致意见的过程 商务谈判必须深入审视他方的利益;二、商务谈判的原则;三、商务谈判的准备;搜集信息 搜集有关谈判的市场信息 搜集谈判对手的信息;;;第二节 商务谈判的技巧;开局对商务谈判的影响;开局谈判的目标;开局谈判的策略;;开局谈判的沟通技巧;二、商务谈判的价格技巧;商务谈判的报价策略;; 如何选择有利的报价时机;2．报价的原则;3．报价的方法;商务谈判的讨价策略;2．讨价的策略;商务谈判的还价策略;三、商务谈判的让步技巧;商务谈判的让步方式;;商务谈判的让步原则;商务谈判的让步技巧;第三节 商务谈判的僵局及 成交策略;一、商务谈判中的僵局;商务谈判中出现僵局的原因;僵局的处理策略;二、商务谈判的成交策略;谈判进入成交阶段的判定;商务谈判的结束策略;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:21:4601:21:4601:213/23/2021 1:21:46 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2101:21:4601:21Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:21:4601:21:4601:21Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2101:21:4601:21:46March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20211:21:46 上午01:21:463月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 211:21 上午3月-2101:21March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 1:21:4601:21:4623 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:21:46 上午1:21 上午01:21:463月-21