分销渠道与市场营销渠道(ppt43).pptxVIP

第十三章　分销策略;第十三章 分销策略;学习目标;第一节　分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的含义;课堂思考1;二、分销渠道的职能;三、分销渠道的类型;分销渠道的层次;短渠道与长渠道;分销渠道的宽度;中间商;案例　Nike的选择分销［1］;案例　Nike的选择分销［2］;第二节　分销渠道策略;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;课堂思考2;三、分销渠道的管理;选择渠道成员;激励渠道成员（1）;中间商的苦衷:中间商是独立营销机构 中间商主要执行顾客购买代理商的职能 中间商销售目标是取得一整套货色搭配的订单、中间商需要奖励 ; 避免激励过分与激励不足: 激励过分会导致销售量提高,利润下降;激励不足导致销售量降低,利润减少 ;激励渠道成员（3）—与经销商的关系;激励渠道成员（4）—借助权利;评估渠道成员;四、窜货现象及其整治;窜货及其原因;窜货的整治;案例解析　戴尔计算机公司的　　　　　“黄金三原则”［1］;案例解析　戴尔计算机公司的　　　　　“黄金三原则”［2］;第三节　批发与零售;一、批发商的含义与类型;批发商的分类;二、零售商店的类型;我国零售业态的类型;三、无门市零售形式;第四节　物流策略;一、物流的含义与职能;二、物流的目标;三、物流的规划与管理;四、物流现代化;本章结构提示;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Sunday, Marc