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商务谈判;目录;思考:原因在哪里?;1.1 商务谈判心理内涵及特征;1.2 商务谈判心理规律;人的需要
生理需要
安全需要
社交需要
尊重的需要
自我实现的需要 ;目录;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:37:2613:37:2613:376/18/2021 1:37:26 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:37:2613:37Jun-2118-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。13:37:2613:37:2613:37Friday, June 18, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2113:37:2613:37:26June 18, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20211:37:26 下午13:37:266月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 211:37 下午6月-2113:37June 18, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 13:37:2613:37:2618 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。1:37:26 下午1:37 下午13:37:266月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;2.1 谈判者的心理素质要求:信心、耐心、
诚心。
2.2 谈判心理禁忌
2.3 谈判心理战基本方式:唬、诱、搅。
2.4 心理战的实施步骤
2.5 心理战的原则;2.1 谈判者心理素质——信心;2.1 谈判者心理素质——诚心;2.1 谈判者心理素质——耐心; 2.2 谈判心理禁忌; (1)“唬”
“唬”是一种以恐吓、威胁为主体特征,以强硬手段为基本做法的心理战。该种心理战制造的是恐惧,并借恐惧的效果达到击退对手的目的。
“唬”的手法有两种:
高压 (阳唬)
诡诈(阴唬)
红白脸策略;案例:“唬”; (2) “诱”
“诱”是以利诱、引诱、诱惑等为主体特征,以软的手段为基本做法的心理战。
谋略是:先满足被劝导者的某种需要,然后再调控其需要和动机。
“诱”与“唬”一软一硬,给谈判人提供了或软或硬或软硬兼施的具体手段。
“诱”的手法有:情诱、利诱两种。
情诱中的情有旧情和新情两大类。 “利”依法可分为:小利、出格之利、违章之利和违法之利。
;案例:韦普推销电;案例:韦普推销电;案例:韦普推销电; (3)“搅”
“搅”是心
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