中国市场的营销兵法.pptxVIP

中国市场的营销兵法 ——取得营销优势的模式和策略 施 炜 博士今天讲述的，是来自中国市场的鲜活、生动的故事它们的背后，有市场营销的内在逻辑和规律兵法之一一 剑 破 门背景同质化、无差异产品惨烈的价格战、资源战 难题如何差异化哪里有“紫牛”如何跳出“红海”，进入更高的竞争空间战 法新的顾客利益挖掘核心价值聚焦依靠技术和创意“语不惊人死不休”兵法之二窄 径 通 幽 背景消费者分层化消费者的复合分类 难题如何满足细分市场的要求新企业如何切入市场如何寻找新的细分市场 战法价值细分和产品细化显性细分市场的率先进入挖掘隐性的细分市场兵法之三移 花 接 木 背景产品的市场增长受限产品优势不明显 难题如何赋予产品新的生命如何拓展产品的市场空间 战法产品价值延伸、叠加给产品一个新的定义发现新的使用者兵法之四以 快 打 慢背景行业中存在“大象”“知识产权”存在时间差难题如何以速度冲击规模如何取得“节奏”优势如何获取时间价值 战法时间差策略产品生命周期策略：品种、价格、产量的动态调整提高价值链的运行速度战法之五攻 心 为 上背景信息爆炸，受众疲劳接触有限，资源有限难题如何将信息有效传播出去如何与顾客形成心理默契如何将品牌植根于顾客心中战法“第一时间，第一概念”实现品牌初次增值持续“借势”和激活复合传播和立体传播战法之六铁 臂 铜 墙背景中国流通业的特殊性通路资源的利用 难题如何形成通路优势和壁垒 战法精细化的渠道策略和管理 决战终端和垄断终端排他性渠道锁定 战法之七水 银 泻 地背景资源、能力有限 存在地缘优势产品的差异化较小难题如何在运营模式上下功夫 如何形成区域优势 战法一定区域内的密集开发 整体解决方案和区域市场屏障 地缘优势的综合运用兵法之八 此 情 绵 绵 背景 顾客群边界清晰了解顾客信息 难题如何培养顾客忠诚，深化顾客关系，提升顾客资产价值 如何导入新的营销模式 战法顾客关系管理封闭式营销运作直接面对顾客知识、理念、愿景、体验营销兵法之九利 益 重 分背景 价值链上利益分布不合理 上游或下游存在利益重组的可能难题如何实现利益的重新分配(重造价值链)如何改变业内的通行规则战法渠道变革和利益转移利用产业优势挤逼上下游给顾客更多利益 兵法之十改 弦 更 张 背景市场竞争激烈,有通行规则行业存在整合的可能 难题如何超越众多竞争对手如何形成相对稳定的竞争优势 如何采用全新的竞争规则战法多重资源组合优势 自然垄断型产品 “知识——优势”循环上升结 语营销是理念,是智慧它需要我们——主客互通——“情”“理”交融——方圆皆备——“宏”“微”兼顾——知行合一 谢 谢 ！欢迎大家讨论不当之处请批评9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。 谢谢观赏 You made my day!我们，还在路上……